Як створити дилерську мережу

Як створити дилерську мережу

Великомасштабні оптові продажі залежать від правильного вибудовування успішної дилерської мережі. Хто ж у наш час допомагає виробникам у досягненні цієї мети? Офіційні дилери або простіше кажучи, продавці товарів у роздріб, реалізують їх від імені виробника. Що ж потрібно для того, щоб створити дилерську мережу?

Інструкція

  1. Визначтеся зі списком регіонів. При виборі конкретних регіонів слід керуватися, насамперед, стійкістю попиту на певні групи товарів. І зрозуміло, їх географічним розташуванням, тобто віддаленістю від одних точок збуту і близькості до інших. Взаємодія дилера з підприємствами, що здійснюється в найкоротші терміни і оперативне сервісне обслуговування — ось, мабуть, основні плюси при оптимальному виборі регіонів.
  2. Знайдіть відповідь на питання: в якому мінімальному обсязі планується придбання товару дилером? Тут варто враховувати ємність обраного регіону, а також існуючу квоту ринку, тобто можлива кількість закупівель товару.
  3. Позначте правомочності дилера. Цей пункт буде особливо важливий у процесі підписання угоди між клієнтом і дилером. Від рівня активних продажів у кожному конкретному регіоні багато в чому залежить те, за якого напрямку буде далі розвиватися підприємство.
  4. Зберіть всю необхідну інформацію про конкурентів. Якщо ж видимих ​​конкурентів поки не спостерігається, наділіть дилера переважним правом на реалізацію товару. Зверніть увагу: підприємство при цьому не втрачає можливості паралельних домовленостей з іншими дилерами.
  5. Дослідіть ситуацію, що склалася до цього моменту на ринку. Зазвичай подібний пункт вже включений в пакет угод компанії та дилерів. У договір повинні бути включені і пункти, присвячені збільшенню товарообігу компанії, який залежить від дилера. До договору обов’язково слід докласти форму дилерської звітності, присвячену аналізу кон’юнктури ринку і як можна більш повні описи товарів. Втім, цей набір послуг може варіюватися, залежно від досвіду дилера та інтересу до нього замовника.