Як створити попит на товар

Як створити попит на товар

У сучасному бізнесі існує безліч способів привернути увагу покупців і тим самим збільшити попит на продукцію. Кожна з моделей збільшення споживчого попиту спирається як на традиційні знання та методи, так і інноваційні рішення.

Вам знадобиться

- Рекламна компанія
- Цінові інструменти

Інструкція

  1. Почніть з визначення причини відсутності попиту на товар або послугу. Для цього потрібно провести аналіз цільового ринку по даному продукту. Виділяють три основні причини зниження попиту. Перша — це перенасиченість цільового ринку даним видом товару або послуги. Друга причина припускає низьку інформованість потенційних покупців про даний товар або послугу. Тобто покупці просто не знають про існування даного товару і про способи його придбання. І третин причиною може стати низька зацікавленість споживачів саме в цій групі товарів або послуг. Після визначення точної причини відсутності попиту, найлегше розробити стратегію щодо її вирішення.
  2. Розробіть стратегію щодо поліпшення попиту в залежності від причини його відсутності. Якщо причиною стала відсутність інформативності, то необхідно провести широку рекламну компанію, з використанням різних засобів масової інформації: газет, радіомовлення, телебачення, рекламних щитів і поштової розсилки. У разі перенасиченості ринку даним видом товару, можна провести його ребрендинг, з впровадженням іновваціонних елементів, або, за допомогою рекламної компанії, розширити подачу інформації про даний товар. У випадку низької зацікавленості покупців у даному виді товару, застосовується методика переконання споживачів у тому, що все-таки цей товар їм необхідний. Для цього необхідно подолати і зламати всі негативні стереотипи, які налаштовують покупців проти цього продукту. В крайньому випадку, можливо, допустити невелике зниження ціни товару, для того, щоб зацікавити конкретну групу споживачів.
  3. Підтримайте існуючий рівень попиту на товари або послуги, після того, як поліпшили його завдяки впровадженої стратегії. Для цього необхідно застосувати цінові інструменти, такі як: сезонні знижки, дисконтні картки, поширення зразків товару, конкурси або розіграші призів.