Як торгувати дверима


 

Управління бізнесом вимагає певних навичок і знань. Кожна торгова діяльність має свою специфіку, в залежності від особливостей продукції, що продається. Продаж дверей не є винятком.



Вам знадобиться

— супутні товари;
- Транспорт для доставки дверей покупцям;
- Дисконтні картки.

Інструкція

  1. Перш ніж виходити на ринок, вивчіть споживчий попит на ті чи інші види товару. Дізнатися, які двері користуються найбільшим попитом (дерев’яні або металеві), які марки беруть добре, а які не дуже. З’ясуйте найбільш популярні зразки в кожній видовий категорії: лідерів продажів серед залізних і серед дерев’яних дверей, серед вхідних і міжкімнатних і т.д.
  2. Порахуйте рентабельність свого бізнесу. Тобто чи будуть ваші витрати окупності, які ціни необхідно встановлювати на товар, щоб торгівля була не тільки прибутковою, а й конкурентоспроможною.
  3. При «розкрутці» бізнесу не шкодуйте коштів на рекламу, заявіть покупцеві про себе. Додайте рекламні оголошення в засобах масової інформації, можна влаштовувати промо-акції, роблячи різні знижки, розпродажі і т.п.
  4. Зробіть урочисте відкриття свого магазину, повідомте про це за кілька днів через ЗМІ. Прикрасьте вхід різнокольоровими повітряними кульками, пообіцяйте першим 100 покупцям подарунки, організуйте небудь конкурс, наприклад, конкурс на кращий дитячий малюнок «Наш дім — найкрасивіший» і т.п.
  5. Ретельно підбирайте обслуговуючий персонал, приділіть увагу їх навчанню, введіть єдиний стиль уніформи. Враховуйте і той факт, що багато чого залежить від дизайну вашого магазину. Продумайте і розробіть цікаву вивіску, оригінальний стиль подачі інтер’єру.
  6. Крім продажу дверей, пропонуйте супутні товари: замки, дверні ручки, петлі і т.п. Дайте покупцям можливість самостійно підбирати подібні аксесуари на деяких зразках товару.
  7. Додайте в штат обслуговуючого персоналу магазина майстрів з доставки та встановлення дверей. Організуйте особливі знижки для своїх покупців. Наприклад, можна помістити таке оголошення: «Якщо ви купуєте двері в нашому магазині, то вартість її доставки та встановлення нашими фахівцями буде на 30% нижче, ніж в середньому по місту».
  8. Не втрачайте зв’язок зі своїми покупцями. Видавайте їм дисконтні або інші види карт, що мають право на знижку у разі повторної покупки і т.п.