Як торгувати з Китаєм

Як торгувати з Китаєм

Існує підприємці, які хотіли б організувати бізнес з Китаєм, оскільки ця країна багато років переживає економічний підйом. Однак для цієї мети важливо враховувати мовний бар’єр і деякі національні принципи ведення підприємництва.

Інструкція

  1. Попрацюйте над своїми лінгвістичними знаннями. Якщо ви думаєте, що вивчити китайську вам не під силу, нічого страшного — більшість бізнесменів у цій країні володіють англійською мовою. Тому, перш ніж починати планування підприємницької діяльності, запишіться на мовні курси і підвищіть свій рівень.
  2. Знайдіть постачальника в Китаї і ретельно вивчіть історію компанії, з якою хочете співпрацювати. Обережність у цьому випадку необхідна, оскільки якщо ви будете укладати договори тільки через листування, то буде великий шанс, що ви зіткнетеся з несумлінним партнером. Якщо ви не можете самі їхати до Піднебесної, відправте на місце свого уповноваженого представника, який би вивчив товар, послуги, познайомився з радою директорів підприємства і т.д.
  3. Потрібно звернутися до своїх колег у Китаї наступні моменти:

    - Чи мають вони установчі документи компанії, свідоцтво з податкової служби;

    - Юридичні та фактична адреси підприємства;

    - Чи мають вони свій офіційний сайт із зазначенням контактного номера;

    - Попросіть показати розписки та квитанції. На кожній з них повинна бути офіційна печатка компанії.

    Якщо це серйозна організація, то на всі ваші питання відповідатимуть негайно і представлять всі докази. Як правило, офіси всіх великих фірм Китаю знаходяться в бізнес-центрах або промислових зонах. Якщо ви впевнені у виборі, почніть переговори з китайськими бізнесменами.
  4. Пам’ятайте про те, що з підприємцями Піднебесної завжди можна знайти спільну мову, тому що вони дуже цінують приїжджих колег і завжди готові йти на поступки. Проте, в цьому випадку не варто перегинати палицю. Пропонуйте взаємовигідні умови, від яких обидві сторони матимуть перевагу. Хоча китайці володіють ще однією важливою якістю бізнесмена. Це — хитрість. Як би там не було, в першу чергу вони будуть націлені на прибуток. З цим важко посперечатися, оскільки це бізнес.
  5. Прийдіть до згоди з приводу реалізації товару або послуг. Укладіть всі необхідні договори. Прослідкуйте, щоб ніщо не суперечило чинному законодавству і щоб процес продажу був прозорий. Довіряйте, але перевіряйте. Завжди будьте на зв’язку зі своїми китайськими колегами і дбайте про ваші стосунки. Вирішуйте негайно всі питання, які виникають в процесі ведення бізнесу.

Джерела