Як умовляти людей

Як умовляти людей

Умовляти людей вміє практично кожен. Багато хто з нас неусвідомлено користуються психологічними прийомами домовленості. Переконання — це те, що ми можемо застосовувати кожен день, навіть якщо всього лише необхідно умовити чоловіка винести сміття. Ось кілька дієвих способів, за допомогою яких ви можете вмовити людей зробити щось для вас:

Інструкція

  1. Запитайте дозволу, перш ніж почати просити і умовляти. Чи якщо у співрозмовника час прислухатися до вашого запитання. Цим ви підкреслите вашу повагу до співрозмовника, його зайнятості та вільному часу.
  2. Вмовляйте красиво, цікаво, непередбачувано. Дивно, але це працює. Тим більше, психологічно набагато складніше відмовити красномовному і трохи нахабному людині. Використовуйте слова ввічливості: «Будь ласка», «Дякую вас». Завжди висловлюйте свою подяку після того, як домоглися свого.
  3. Посміхайтеся. Будьте веселі, усміхнені і харизматичні. Гарний настрій допоможе вам добитися більше, ніж ви думаєте. Люди будуть із задоволенням слухати вас, мало замислюючись про те, що ви говорите, при цьому абсолютно природно приймаючи вашу точку зору.
  4. Зробіть що-небудь для людини, перш ніж почати вмовляти його. Часом, дуже важко відмовити тому, хто вже зробив щось для вас. Більше того, перетворите в свою гарну звичку робити добро. Воно завжди повертається.
  5. Покажіть співрозмовникові всі переваги вашої ідеї. Якщо можливо, розкажіть, наскільки її реалізація буде відповідати його інтересам. Це дозволяє домогтися пильної уваги опонента.
  6. Намагайтеся бути не очевидним у своїх умовляннях. Плавно підводьте співрозмовника до своєї мети. Ви будете більш переконливі, якщо ваша аудиторія не знає, що ви намагаєтеся її переконати.
  7. Вмовляйте, але будьте готові до відмови. Як не дивно, якщо ви внутрішньо готові почути «ні», то частіше за все, вам будуть відповідати «так». Якщо таке ставлення вам дається важко, просто уявіть, що може статися, якщо вам відмовили? Досить прихильно прийняти відмову, адже це означає, що коли ви просите ще раз, відповідь, швидше за все, вже буде позитивним.
  8. Будьте чесні. Чесність — дуже роззброює якість. Якщо ви відкрито визнаєте, що ви, наприклад, просіть і вмовляєте виключно для власної вигоди, люди здатні зреагувати на це. Щирість настільки незвичайна і рідкісна, що умовляти несподівано погоджується і допомагає.
  9. Найголовніше — вчасно зупинитися. Ваш опонент може знайти ваші вмовляння надокучливими, а вас занудним. Якщо вас визнали настирливим, домогтися своєї мети буде практично неможливо.

Зверніть увагу

• Брехня і перебільшення ніколи не будуть хорошим способом умовлянь, хоча іноді це досить дієво. Пам’ятайте, ваш співрозмовник не дурний, але якщо ви думаєте, що зможете обдурити, а він про це не дізнається, ви заслуговуєте все, чого домагаєтеся.

• Не здавайтеся різко і без боротьби. Це змушує подумати опонента, що ви слабкі, а наступного разу буде набагато важче переконати його в чому-небудь.

• Не будьте істеричні і конфліктні в умовляннях. Своєї мети таким методом не домагаються навіть самі плаксиві діти. Якщо ви хоч трохи роздратовані або засмучені, візьміть перерву, випийте чашку чаю, обдумайте свої аргументи. Або й зовсім поверніться до своїх умовляння на наступний день.