Як увійти в торговельну мережу

Як увійти в торговельну мережу

Увійти в федеральну торгову мережу — значить суттєво підняти рівень продажів і максимально охопити цільову аудиторію, особливо якщо мова йде про мегаполіс. За статистикою, 80% петербуржців здійснюють покупки в мережевих магазинах, трохи нижче цей показник по іншим містам. Саме тому багато виробників прагнуть потрапити в торгові мережі Росії за всяку ціну. А які дії для цього необхідно зробити?

Інструкція

  1. Визначтеся з тим, яка роздрібна торговельна мережа виявиться найбільш привабливим варіантом. Для цього необхідно зібрати відомості про її роботу, характеристики товарних позицій, по можливості переговорити з постачальниками продукції та отримати у них максимум інформації. Можна запитати і про умови, однак потрібно враховувати, що у вашому випадку вони будуть відрізнятися. Все залежить від умов угоди.
  2. Уточніть спосіб зв’язку з контактною особою з питання співпраці, бажано дізнатися ім’я співробітника. Цю інформацію також можна використовувати в своїх цілях. Доведено, що періодичне звернення на ім’я дозволяє розташувати співрозмовника до діалогу і в його процесі розмови схилити його на свій бік.
  3. Зв’яжіться з представником торгової мережі та домовтеся про зустріч. Телефонні переговори — не найкращий спосіб вирішення таких важливих питань. Особистий контакт в даному випадку — важлива складова успішного укладення контракту.
  4. Підготуйтеся до зустрічі. Ви повинні настільки добре орієнтуватися у своїй продукції, щоб у співрозмовника не виникало сумнівів щодо вашої компетенції. Наочні матеріали, витяги з бізнес-плану, результати господарської діяльності, перспективи майбутнього розвитку та детально розписана і, найголовніше, прорахована маркетингова стратегія, — речі, які виявляться відмінною підмогою під час презентації комерційної пропозиції.
  5. Уточніть всі нюанси співпраці, такі як величину поставок, умови розміщення товарів на полицях, можливості використання додаткового обладнання, терміни реалізації продукції, деталі списання браку і т.п.
  6. Укладіть договір, якщо ви повністю згодні з його умовами. Якщо є розбіжності або ціна «вхідного квитка» виявиться непосильним, то не варто робити необачних вчинків. Зупиніться, ще раз подумайте, прорахуйте ризики, запропонуйте внести поправки в текст договору. У будь-якому випадку, якщо попередня домовленість була досягнута, то вам вже простіше повернутися до цього питання через деякий час і, можливо, укласти контракт на більш вигідних умовах.

Зверніть увагу

Найважче увійти в торговельні мережі федерального значення з багатомільярдним оборотом, ціна «вхідного квитка» може виявитися непідйомною для виробників навіть середньої руки. Контракт ж, як правило, укладається на строк не менше одного року (зазвичай з січня), тому знайти вільне місце на полиці не так-то просто. А міжнародні ритейлери набагато вимогливішими російських, і будь-які відступи від договору караються жорсткими штрафними санкціями аж до припинення співпраці в односторонньому порядку.