Уміння полемізувати, вести суперечку і захищати свою точку зору визначає загальну культуру людини. Цим навичкам необхідно навчатися, якщо вам доводиться працювати з людьми, розмовляти з опонентами і переконувати їх у своїй правоті. Правильно вести полеміку дуже важливо тим, хто часто бере участь у переговорних процесах, де результат зустрічі в чому залежить від комунікативних здібностей сторін.
Інструкція
- Полеміка увазі не досягнення консенсусу, а саме доказ правильності вашої точки зору і вміння спростувати доводи опонента, не погоджується з вами. Для цього застосовуються різні психологічні та мовні прийоми, які змушують співрозмовника засумніватися в своїй правоті і прийняти вашу точку зору. При цьому, само собою зрозуміло, що ніякого фізичного тиску на опонента не виявляється, і вся розмова відбувається в стриманих, поважних тонах.
- У поняття культури полемічного спору входить обговорення питання, з яким обидві сторони досить добре знайомі, при цьому не допускаються ухилення від теми і перехід на особистості. Ви повинні відстоювати свою позицію не через упертість, а через те, що вважаєте її єдино правильною і готові аргументовано довести це. Під час полемічної бесіди атмосфера повинна бути доброзичливою, обидві сторони повинні вміти слухати і розуміти один одного. Полеміка — конструктивна розмова, а не відстоювання своєї позиції будь-що-будь.
- Щоб продуктивно вести полеміку, використовуйте певні прийоми, які допускаються правилами ведення подібних суперечок. Відразу ж постарайтеся визначити, в чому полягає принципова позиція вашого опонента, це дозволить вам швидко підібрати ті аргументи, які будуть найбільш ефективними.
- Проводите зіставлення того, що говорить ваш співрозмовник, з тим, як він поступає на самому справі. Використовуючи цей прийом, ви змусьте його більш обережно ставитися до своїх слів. Це вам дає можливість швидше знайти протилежні аргументи, що в умовах ведення переговорів при нестачі часу на обдумування дає хороший результат.
- Апелюйте до присутніх при доказі своєї правоти. Схиляйтесь в суперечці на думку визнаних авторитетів. Мовчання присутніх вашим співрозмовником психологічно буде сприйматися як згоду з вашими аргументами.
- Використовуйте гумор і жарт, які здатні поставити під сумнів навіть самий «залізобетонний» аргумент. Беріть ініціативу в свої руки, задаючи опонентові масу питань, відповідаючи на які він здатний заплутатися. Ініціатива при цьому буде в руках задає питання.
