Як вибрати стратегію підприємства


 

Від того, яку стратегію вибере компанія на початку своєї діяльності, багато в чому залежить її успіх на ринку. Лише чітко слідуючи вірно заданому напрямку, можна домогтися поставлених цілей.



Інструкція

  1. Проаналізуйте зовнішнє середовище. Сюди можна віднести діяльність ваших конкурентів по ринку, споживчі запити і ставлення до вашого продукту, настрої партнерів, інвесторів, акціонерів і т.д. Чим більш конкретною інформацією ви будете мати, тим більше шансів у вас буде не помилитися при виборі стратегії.
  2. Проведіть SWOT-аналіз. Він передбачає виявлення сильних і слабких сторін вашої організації і заснованих на них можливостей і загроз підприємству. Коли перед вами буде знаходитися чітка картина реального стану справ, ви зможете більш раціонально підійти до вибору стратегії.
  3. Якщо в результаті проведених аналізів з’ясувалося, що успішність діяльності вашої організації багато в чому залежить від конкурентів, зверніть увагу на стратегію, яка передбачає лідерство у витратах. Тут ви повинні мінімізувати витрати на виробництво, зберігання і транспортування товарів. Тоді ви зможете запропонувати свій продукт за нижчими цінами, ніж ваші конкуренти. Саме таким чином вирішується проблеми висококонкурентного ринку.
  4. Виберіть стратегію зростання, якщо ринкові умови на даний момент сприяють цьому. Наприклад, це можливо тоді, коли не передбачається серйозних загроз, і ви можете запропонувати цікавий і унікальний товар, значно відрізняється від уже присутніх на ринку. Причому ви можете не тільки почати випуск нової продукції в рамках цієї стратегії, але й вийти з уже наявним продуктом на нові ринки. При виборі цієї стратегії будьте готові на вкладення в маркетинг і рекламу.
  5. Зупиніть свій вибір на стратегії скорочення, якщо проведений аналіз вказав на те, що продаж товару не приносить належної прибутку і не має перспектив. Якщо ви бачите, що бізнес позбавлений майбутнього, слід зменшити до мінімуму всі витрати з виготовлення товару та оплати праці і направити всі сили на збут наявної продукції. Дана стратегія носить назву «збору врожаю».