Як відкрити новий магазин


 

В умовах жорсткої ринкової боротьби новий магазин — це перш за все діюча маркетингова схема, а вже потім — клопоти, пов’язані з вирішенням організаційних питань. Тому перш ніж приступати до активних дій, коштує не один раз обміркувати всі стратегічні моменти в роботі майбутньої торгової точки, і лише переконавшись у тому, що висновки зроблені вірно, починати вкладати кошти.



Інструкція

  1. Проведіть демографічне дослідження того району (мікрорайону) міста, в якому ви маєте намір відкрити торгову точку. Постарайтеся відповісти на питання, чи є стабільний попит серед його населення на ту групу товарів, яка буде представлена ​​у вашому магазині. Якщо попит очевидний, то оцініть також купівельну спроможність населення: при наявності в його представників бажання, чи буде у них також і можливість купувати ваші товари.
  2. Оцініть рівень конкуренції в існуючій галузі на обраній вами території. Детально вивчіть точки потенційних конкурентів, побувайте в цих магазинах самі, постарайтеся побачити сильні і слабкі місця. В деяких випадках наявність сильних конкурентів, особливо точок, що належать великим роздрібним мережам, може означати для вас повну неможливість ведення торгівлі в даному місці, тому оцінювати свої можливості потрібно тверезо.
  3. Поцікавтеся орендними ставками або ж цінами на нерухомість в тому районі, де збираєтеся відкрити точку продажів, залежно від того, мають намір ви приміщення орендувати або набувати у власність. Варто також навести довідки про те, які взаємини між підприємцями та представниками місцевої влади переважають, і не складе для вас проблем отримати тут від чиновників «зелене світло». Підприємець, погано знайомий з місцевими порядками, може зіткнутися з такими «підводними каменями», про які до цього взагалі не мав уявлення.
  4. Постарайтеся «прощупати грунт» і з іншого боку — не викличе ваша діяльність нарікань і у рядового населення, особливо яке проживає в безпосередній близькості від майбутнього магазину (у тому ж будинку або сусідніх будинках). Трапляється так, що часті скарги людей змушують підприємця зніматися з одного місця і шукати нове, тому подумати про реакцію населення і засобах підвищення його лояльності краще заздалегідь. Тільки після такого різнобічного маркетингового та соціологічного дослідження приступайте до конкретних дій по обладнанню вашого магазина, шанси якого на успіх після ретельної інформаційної підготовки значно збільшаться.