Власний салон дверей — бізнес не надто дорогою і розрахований на стабільний прибуток. Підберіть оптимальний асортимент, додайте в прейскурант додаткові послуги та організуйте партнерські програми. Все це вигідно виділить вас в низці конкурентів і істотно збільшить продажі.
Вам знадобиться
— статус ІП;
- Приміщення для магазину;
- Персонал;
- Товарний запас;
- Торгове обладнання і касовий апарат;
- Гроші на розвиток бізнесу.
Інструкція
- Торгівля дверима — не такий вже простий бізнес. Необхідно добре розбиратися в постачальників і моделях, вміти укладати вигідні договори, знати, що користується попитом у покупців. Щоб стати професіоналом в дверному бізнесі, влаштуйтеся продавцем в будь-який подібний салон — півроку роботи буде достатньо для того, щоб розібратися в нюансах торгівлі.
- Зніміть відповідне приміщення. Салон дверей, орієнтований на роздрібних покупців, повинен бути розташований поблизу від жвавої магістралі, на вулиці з хорошим пішохідним трафіком.
- Сформуйте асортимент. Виберіть виробників, які виробляють оптимальні по співвідношенню ціни і якості моделі. Підвищеною популярністю у покупців зазвичай користуються найдешевші двері, але тільки ними торгувати невигідно. Міжкімнатний асортимент доповніть достатнім вибором вхідних дверей — це найбільш вигідна для продавця позиція. Частина ексклюзивного товару може продаватися тільки на замовлення, по каталогам.
- Звичайні умови для початківців роздрібних продавців — розрахунок за фактом доставки або передоплата. Коли ви зарекомендуєте себе, вам можуть запропонувати відстрочку платежу.
- Прорахуйте роздрібні ціни на товар. Націнка на двері починається з 30% і доходить до 100%. Чим дешевше модель, тим вище націнка на неї. На товар від популярних і відомих виробників тримайте середні по місту ціни, новинки можна продавати дорожче. Передбачте знижки за оптову покупку і бонусні послуги для постійних клієнтів.
- Доповніть асортимент дверей аксесуарами — ручками, дверними дзвінками, табличками та іншим. Пропонуйте розширений список послуг. Покупець розраховує, що в салоні йому запропонують завмер з виїздом, монтаж, установку. Частина послуг може бути безкоштовною.
- Створіть хорошу команду. Починаючому бізнесменові може стати в нагоді надійний партнер. На початковому етапі салон буде вимагати невсипущої уваги — поодинці ви з ним можете не впоратися. Не наймайте зайвих продавців — краще запросіть пару справжніх професіоналів. Закупівлями, контактами з постачальниками і логістикою на першому етапі займіться самі.
- Продумайте рекламну кампанію. Щоб покупці дізналися про ваш салоні, не скупіться на зовнішні носії — помітну вивіску, банери, розтяжки. Якщо дозволяють можливості приміщення, оформите вітрини — наприклад, в одній зробіть міні-інсталяцію дитячої, в іншій — вітальні і так далі. Такі тематичні вітрини обов’язково привернуть увагу потенційних покупців.
- Зробіть хороший і інформативний інтернет-сайт. Він повинен містити повний каталог ваших моделей, список виробників, статті про двері і, звичайно ж, ціни і контактну інформацію. Надалі на його базі ви зможете відкрити інтернет-магазин, що збільшить ваші обороти. Займіться активним просуванням сайту — важливо, щоб він потрапив в топові позиції в пошукових системах.
