Як відкрити ювелірний салон


 

Ювелірний салон — дуже красивий, але досить складний бізнес. Щоб він став прибутковим, потрібно правильно підібрати асортимент, не прогадати з розташуванням магазина й уміло відбудуватися від конкурентів. Виберіть правильний формат — від цього залежить коло покупців і асортиментно-цінова політика майбутнього салону.



Вам знадобиться

— статус індивідуального підприємця або юридична особа;
- Свідчення з Пробірного нагляду;
- Приміщення;
- Персонал;
- Торгове обладнання.

Інструкція

  1. Отримайте свідоцтво в пробірного нагляду. Воно дає право на торгівлю ювелірними виробами, їх зберігання, виробництво, а також на ломбардну діяльність і діє протягом 5 років з моменту видачі.
  2. Вирішіть, в якому форматі ви будете працювати. Ви можете відкрити мультімарочний салон з товаром масового попиту або зробити ставку на ексклюзивні вироби відомих брендів.
  3. Виберіть вдале місце. Ви можете розміститися в одному з торгових центрів або відкрити салон з окремим входом з вулиці. Вибирайте центральні райони або головні вулиці віддалених районів. Бажано, щоб поряд з магазином розташовувалися банки, престижні офісні центри, хороші ресторани. Чим дорожче і престижніше асортимент, тим у більш «центровому» місці повинен бути розташований салон.
  4. Підберіть відповідних постачальників. Ними можуть стати російські ювелірні заводи, приватні майстерні або дистриб’ютори відомих зарубіжних марок. Знайти потенційних партнерів можна на галузевих виставках — як російських, так і закордонних.
  5. Підберіть правильний асортимент. Пройдіться по інших салонах і з’ясуйте, що користується особливим попитом. Обов’язково врахуйте думку постачальників — хороший партнер допоможе вам скласти список хітів, які продаються особливо активно. Чим ширше асортимент, тим більше потенційних покупців вам вдасться залучити. Розширте його за рахунок предметів інтер’єру з дорогоцінних металів, авторського столового срібла та інших ексклюзивних речей.
  6. У ювелірному бізнесі прийнята практика роботи з відстроченням платежу — тобто ви можете розрахуватися з постачальником після продажу прикрас. Такий підхід допоможе вам заощадити обігові кошти. Обов’язково передбачте можливість попереднього замовлення за каталогами — такий сервіс викликає довіру покупців.
  7. Зробіть ремонт в магазині. Подбайте про хороше освітлення і встановіть побільше дзеркал. Інтер’єр повинен бути лаконічним, головне в оформленні ювелірного салону — самі прикраси. Уникайте строкатої забарвлення стін, яскравих колірних плям, громіздких меблів.
  8. Придбайте хороше, дороге обладнання. Вам знадобляться засклені вітрини, вертикальні стенди з дзеркальними панелями і шафи-стовпи. Всі вітрини та шафи повинні бути виготовлені з небиткого скла, оснащені надійними замками і сигналізацією. Крім того, необхідні сейфи, куди ви будете прибирати коштовності перед закриттям магазину.
  9. Поекспериментуйте з освітленням. Для демонстрації коштовностей підійде верхній і бічний світло, а також точкове освітлення, що дозволяє вигідно продемонструвати те чи інше прикрасу. Діаманти, рубіни і смарагди особливо ефектно грають в штучному світі, а турмаліни і перли — в природному. Жовтому та рожевому золоту необхідний теплий спектр, сріблу, білому золоту і платині — холодний. Майте на увазі, що деякі камені вигорають, тому світло, спрямований на них, повинен бути розсіяним і не дуже сильним.
  10. Продумайте можливість надання додаткових послуг. У вашому салоні може працювати ювелір, здатний почистити і відполірувати прикраса, нанести на нього гравірування, змінити розмір кільця або вставити випав камінь. Деякі магазини пропонують послуги оцінювача і навіть ломбарду та скупки. Однак такий сервіс доречний не у всіх салонах.
  11. Займіться організацією рекламної компанії. Її масштаб і вибір тих чи інших рекламних носіїв залежить від формату вашого салону. Магазинам, що спеціалізуються на прикрасах масового попиту, варто зосередитися на роздачі флаєрів, встановити стендери і помітну, помітну вивіску. Дуже добре діють і стимулюючі акції, наприклад, продаж двох прикрас за ціною одного. Салони з ексклюзивним асортиментом рекламують інакше. Вам доведеться витратитися на макети і статті в хороших глянцевих журналах. Влаштовуйте презентації та закриті покази прикрас для своїх клієнтів, організуйте кобрендингові акції з партнерами. Для дорогого магазину головне — наявність постійних лояльних покупців. Витратьте час і сили на те, щоб ними обзавестися.