Як відобразити послуги

Як відобразити послуги

При складанні презентації про послуги компанії, орієнтованої на певного клієнта, при складанні конкретного комерційної пропозиції, а також при діалозі з потенційним партнером важливе значення має правильне відображення послуг. Чим більш вірно і чітко вони будуть озвучені, тим більша ймовірність укладання угоди як у короткостроковому, так і в довгостроковому періоді. Тому необхідно ретельно підходити до цього питання, і тільки після серйозної підготовки.

Інструкція

  1. Перш за все, ви повинні абсолютно точно і виразно знати, які послуги здатна надавати ваша компанія. Найменший пробіл або незнання можуть зірвати серйозну угоду, що не може позитивно позначитися на успіху вашої компанії.
  2. Проведіть попередній аналіз компанії-клієнта. З’ясуйте, чим вона займається, історію її розвитку, перспективи, які вона бачить, а також її потреби на даний момент часу. Також, важливим фактором є перспективи, яких оне не бачить на даний момент. Ретельно зафіксуйте всю інформацію. Чим точніше вона буде, тим простіше вам буде обробляти цю інформацію надалі.
  3. Переробіть опис послуг виходячи з потреб компанії в короткостроковому і довгостроковому періоді, уникаючи обгрунтувань. Ваше завдання — підготувати послуги таким чином, що особі, з якою ви ведете діалог, все це буде здаватися приголомшливим збігом, а не роботою, виконаною з метою притягнення його до соверiенію угоди. Чим ретельніше ви сховаєте сліди глибокого аналізу, тим оглушливі буде результат.
  4. Імпровізуйте при презентації. Пам’ятайте про те, що чим більше ви спираєтесь на слова клієнта про те, що йому треба, тим більше приводів для згоди ви йому даєте. Тут дуже проста логіка: якщо ви не опираєтеся на слова клієнта, ви даєте йому привід для заперечень, а якщо спираєтесь, то привід для згоди.