Як виграти тендер на будівництво


 

Тендери вже давно стали невід’ємною частиною конкуренції в самих різних областях, в тому числі і в будівництві. Участь в них дозволяє зробити процес більш прозорим, а організатору вибрати найбільш гідного з усіх. А як виграти тендер?



Інструкція

  1. Для того щоб взяти участь в подібному конкурсі та досягти успіху, необхідно чітко уявляти всю процедуру його проведення, а також знати основні вимоги, які звичайно пред’являються до заявки.
  2. Перше і головна вимога до всіх учасників тендера — це повна відповідність всім пунктам, прописаним в конкурсній документації. Так, до самих стандартним запитам зазвичай відносять якість і швидкість робіт, технічні характеристики, а також вимоги до безпеки. Природно, одним з найважливіших пунктів є ціна проекту, яка не повинна перевищувати початкову ціну контракту, позначену замовником. Перед тим як відправити документи, ретельно перевірте відповідність їх цим вимогам, у тому числі і нормам законодавства.
  3. Іноді організатори тендера не вказують суму контракту. В цьому випадку вам необхідно буде самим скласти докладний кошторис на проведення всіх робіт. Сюди ви повинні включити всі витрати — і обсяг необхідних матеріалів, і вартість. Дуже важливо грамотно скласти кошторис, оскільки організатори повинні порівняти запропоновані розцінки і склад робіт і прийняти рішення про вибір виконавця.
  4. Якщо тендер проводить велика компанія, то конкурс може розтягнутися на кілька етапів. Так, у першому турі відбувається відсів невідповідних проектів. Далі для вибраних учасників проводиться другий очний тур. Тут важливу роль можуть зіграти ваше красномовство і дар переконання, оскільки вам необхідно буде представити один зі своїх реалізованих проектів. З представлених робіт організатори оберуть найкращу на їх погляд.
  5. Головна порада — беріть участь до тендерах. Участь в них, незважаючи на програш, дасть вам незамінний досвід. Від конкурсу до конкурсу ви зможете більш грамотно складати заявки, правильно обгрунтовувати ціну і ваша наполегливість рано чи пізно принесе плоди, і ви виграєте тендер.