Як виграти тендер по поставкам


 

Щоб виграти тендер з постачання, до моменту його проведення потрібно бути у всеозброєнні. А саме, заздалегідь підготувати презентаційні матеріали, з’ясувавши реальні потреби замовників. І постаратися адаптувати свій товар у відповідності з їх вимогами.



Інструкція

  1. Якщо має бути серйозний тендер, починайте збирати інформацію про покупців заздалегідь, хоча б за два-три місяці. Цей час знадобиться вам, щоб зібрати базу потенційних клієнтів і вивчити їх потреби, з’ясувавши, в якому саме продукт вони будуть найбільш зацікавлені.
  2. Постарайтеся налагодити дружній контакт з компаніями — покупцями. Здзвонитеся з керівниками, які приймають рішення про проведення тендера. Скажіть чесно, що ви зацікавлені в залученні нових клієнтів і готові обговорити заздалегідь можливі умови співпраці.
  3. Призначте зустріч. Обов’язково захопіть з собою зразки продукції. Попросіть замовника прокоментувати, який із запропонованих товарів міг би бути йому цікавий, і яку ціну він готовий за нього заплатити. Ведіть конструктивний діалог, обов’язково вивчіть всі тонкощі продукту. Співрозмовник повинен бачити в вас професіонала, впевненого в якості пропонованого.
  4. Проведіть аналіз конкурентів і подальші ціни на аналогічну продукцію. При завищеною вартістю на товар виграти тендер не вдасться. При зустрічі з компанією-замовником обіцяйте ексклюзивні умови співпраці, що передбачають значне зниження вартості при великих обсягах закупівель.
  5. Коли тендер оголошений, висилайте заздалегідь підготовлену презентацію товару, адаптованого за побажаннями замовника. Після відправки здзвонитеся з відповідальною особою, упевніться в отриманні та домовтеся про зустріч. На ній ви зможете обговорити умови подальшої співпраці в тому випадку, якщо ваша компанія виграє тендер.
  6. Постарайтеся розташувати до себе замовника. Знайдіть загальні теми, які не стосуються роботи. Це може бути будь-яке хобі — гірські лижі, розведення собак, колекція годинників. У кабінеті вашого співрозмовника обов’язково є щось, що вказує на його захоплення. Інтерес, проявлений саме до особистості людини, а не тільки до грошового замовленням, буде обов’язково оцінено, і дасть вам додаткову перевагу перед конкурентами.