Як вийти на міжнародний ринок


 

Для виходу на міжнародний ринок не потрібні великі кошти, важче це зробити, не маючи уявлення про країну, інформації про попит та пропозицію. Отримання цих даних може ускладнюватися мовним бар’єром. Якщо колеги за кордоном зацікавлені в вашої продукції, вони зможуть вкласти власні кошти для її просування на місці. Тому важливо — знайти партнерів.


Інструкція

  1. Скористайтеся інформаційними ресурсами. Додайте комерційну пропозицію, візьміть участь у віртуальних виставках, вивчіть проекти, можливо, ви зможете знайти інвестора, який сприяє просуванню бізнесу за кордоном.
  2. Зробіть «упаковку». Придумайте привабливу пропозицію, виходячи з особливостей конкурентного середовища. Краще, звичайно, відвідати країну і дізнатися все на місці. Дослідіть докладно цінову політику і продукти конкурентів.
  3. Вивчіть коло потенційних клієнтів, скористайтеся послугами локального маркетингового агентства, застосовуйте різні канали продажів: не тільки мережу реселерів (компаній, що займаються перепродажем послуг хостингу компанії-хостера, які не мають свого власного серверного обладнання — датацентру, сервера і т.д., а просто перепродують, даючи вам можливість створити свій власний бізнес), а й інтернет, хостинг провайдерів.
  4. Відвідуйте виставки. Там ви знайдете ділових партнерів. Тим більше, особисте спілкування дає набагато більше, ніж заочне знайомство.
  5. Пошукайте ділові ради, їх створюють компанії, що займаються бізнесом тривалий час і мають досвід міжнародного ведення справ. Функціонують такі суспільства під егідою ТПП Росії. Є 58 ділових рад: російсько-індійський, російсько-венесуельський, російсько-південноафриканський, російсько-нігерійський та інші. Ви зможете отримати інформацію про країну, попросити допомогти в пошуку нових партнерів.
  6. Зверніться в ТПП Росії. Не обов’язково бути членом цієї організації, досить вести свій бізнес на території РФ. Вам розкажуть порядок ведення діяльності за кордоном, пояснять, з чого треба почати, скільки по часу займе оформлення необхідних документів і дадуть відповідь на інші питання.
  7. Направте в Міжнародну торгову палату — Всесвітню організацію бізнесу (International Chamber of Commerce — The World Business Organization; ICC) — список пропозицій для потенційних зарубіжних партнерів. Ця організація незалежна, неурядова та некомерційна. У складі торгово-промислові палати ділові асоціації та підприємства з 140 країн світу. Офіс знаходиться в Парижі, тому писати слід саме туди. Як варіант: зверніться до Всесвітньої федерації торгових палат (World Chambers Federation, WCF) або Всесвітню організацію бізнесу. Подайте запит в торгово-промислову палату будь-якої країни самостійно, через деякий час ви отримаєте відомості про компанії, яких може зацікавити сфера вашої діяльності.
  8. Подбайте про якісний сервіс — в більшості випадків цього достатньо для успіху. Вибравши країну, де хочете займатися бізнесом, подолавши мовний бар’єр, вивчіть особливості ведення бізнесу, приділіть увагу міжособистісним відносинам. Обов’язково розберіться з технічним оснащенням, особливо з локальної технічною підтримкою на місці.