Як витримати конкуренцію

Як витримати конкуренцію

В умовах сильної конкуренції ринок нагадує розбурхане море. Чим більше конкурентів, тим запеклішою цінові битви. Щоб не тільки виживати, але і отримувати бажаний прибуток, знадобляться навички спільного вирішення проблем з колегами.

Інструкція

  1. Визначте великих і дрібних учасників ринку. Великих треба знати, щоб орієнтуватися на ціни й інші умови, які вони надають покупцям. Дрібні знадобляться для вибору майбутніх партнерів, тому що разом виживати легше.
  2. Зберіть інформацію про роздрібні ціни великих конкурентів. Не задовольняйтеся поверховим поглядом. Цінова політика великих компаній іноді увазі продаж товару за ціною, близькою до собівартості. Це робиться з метою залучення клієнтів. А прибуток формується за рахунок продажу тим же покупцям інших товарів. Тому фіксуйте ціни на весь асортимент, який присутній у ваших магазинах. Аналізуйте інформацію, щоб вловити тактику крупного конкурента.
  3. Напишіть бажані закупівельні ціни на товар. Для цього уявіть, що можете виставити в магазині ті ж ціни, що у великих гравців ринку. Нехай якийсь товар коштує 900 рублів в роздрібі. Визначте, якою має бути оптова ціна, щоб ви отримали потрібну прибуток з продажу товару. Порівняйте результат з оптовою ціною, яку надають постачальники. Напевно товар доводиться закуповувати за іншими цінами — вищим.
  4. З’ясуйте, на яких умовах постачальник може надати ціни, отримані в результаті проведеного раніше аналізу. Швидше за все, знадобиться закуповувати великі обсяги, які ви не зможете збути у встановлений термін, щоб розрахуватися з постачальником.
  5. Скооперуйтеся з дрібними конкурентами для спільних закупівель за потрібне цінами. Запросіть достатню кількість партнерів, щоб викуповувати в постачальника потрібні обсяги і отримувати вигідні умови. Так можна конкурувати з великими компаніями, не дозволяючи їм отримувати цінову перевагу.

Корисні поради

Якщо ціновий розрив дуже великий, розглянутий спосіб може не підійти. У такому випадку продавайте не кінцеві продукти, а послуги. Якщо у крупного конкурента товар коштує 900 руб., Пропонуйте клієнтам навчальний курс з ефективного використання товару за 1700 руб. Причому у вартість курсу входить той же товар за 800 руб., Решта — плата за навчання. Так можна маскувати ціни, займаючи на ринку суміжні ніші.