Як вивести новий продукт на ринок


 

Вивести новий продукт на ринок таким чином, щоб дуже скоро він став займати лідерські позиції, цілком можливо. Для цього потрібно виробити правильну стратегію просування поки ще нікому не відомого товару.



Вам знадобиться

— послуги засобів масової інформації;
- Інформація про конкурентів;
- Вдосконалення нового продукту;
- Знання основ піару.

Інструкція

  1. Визначте свого «ворога». Ним може бути конкуруюча компанія або категорія товарів, що заважає успіху вашого нового бренду. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажами Pepsi, то ваш ворог — Coca-Cola і т.д. Встановивши ворога, ви можете почати виробляти цілеспрямовану стратегію, протилежну «ворожої». Коли Procter & Gamble представляли на ринку товарів новий ополіскувач для рота, як ворога ними була визначена компанія Listerine. І так як вона виробляла аналогічний продукт з неприємними смаковими якостями, то Procter & Gamble позиціонувала свій продукт як точно такий же, але з приємним смаком. І завдяки цьому добилася неймовірних успіхів.
  2. Створіть «витік інформації» про новий продукт. ЗМІ люблять різні кулуарні історії про ті події, які ще тільки-коли відбудуться. Особливо цінно, якщо це ексклюзив. Саме таким способом Microsoft вивела на ринок ігрову приставку «Xbox». За 18 місяців до офіційного представлення продукту почалося поширення інформації. Сотні статей були створені про «Xbox» і про майбутню жорстку боротьбу з ринковим лідером — «PlayStation» від Sony. Такий хід мав величезний успіх.
  3. Нарощуйте обороти піар-компанії. Поступова розкрутка брендів сприяє тому, що споживачі з кожним днем ​​дізнаються про послуги і нові продукти. Невелика замітка в газетних новинах сьогодні, по телевізору — завтра, і незабаром переважна більшість переконана, що знало про цей продукт завжди. Але так як споживачі схильні до ігнорування рекламної інформації, то нова кампанія повинна відрізнятися достатньою потужністю і бути такою, що запам’ятовується, піднятися вище «рівня шуму».
  4. Вдосконалюйте свій продукт, заявляйте про це в рекламних зверненнях до споживача, але не будьте голослівні, щоб не накликати на себе праведний гнів критиків. Працюйте на совість, і тоді успіх не змусить себе довго чекати.
  5. Вдосконалюйте свої послання до споживачів. У рекламі продукту концентруйтеся на якомусь основному його якості, яка превалює над усіма іншими. Багато років Volvo рекламувала довговічність і міцність своїх автомобілів, вказуючи цілий ряд характеристик. Але коли в засобах масової інформації з’явилася реклама з акцентом на безпеці машин цієї марки, що розповідає про триточкових ременях безпеки, передніх і задніх зонах деформації, надійної рульовій колонці — продажу сильно злетіли. Зрештою, Volvo переключили всі свої рекламні ролики з міцності на безпеку.