Як визначити ціну послуги

Як визначити ціну послуги

Питання визначення ціни на послуги контролюється нормами законодавства, однак існує ряд відмінностей від ціноутворення на товари, оскільки послуги нематеріальні — їх не потрібно зберігати.

Інструкція

  1. Щоб сформувати ціни на послуги фірми, обов’язково врахуйте цю обставину, визначте цілі ціноутворення, проаналізуйте попит на ринку і цінову амплітуду конкурентів, розрахуйте витрати.

    Для збереження стабільного положення на ринку багато початківці фірми встановлюють не високі ціни, відповідно отримуючи не більший прибуток. Можна сказати, що такі фірми стабільно «триматися на плаву».
  2. Фірми, які в першу чергу мають на меті економічного зростання, роблять жорстку цінову політику. До того ж, висока ціна може говорити про хорошу якість надаваних послуг, що призведе до великої кількості задоволених клієнтів, а відповідно і до прибутковості. У цьому випадку, навіть зниження кількості клієнтів буде компенсовано високими цінами.
  3. Важливо грамотно визначити споживчий попит на послуги. Необхідно провести дослідження ринку в сфері послуг або скористатися оцінками експертів, щоб мати чітке уявлення про обсяг і ціну, яку споживачі будуть готові заплатити за послуги. Можливо, за результатами проведення такого аналізу, займатися таким видом діяльності буде абсолютно не вигідно. Однак можна знайти способи розвитку даної сфери послуг до рівня, який зможе зацікавити велику кількість клієнтів.
  4. Якщо на ринку послуг багато конкурентів — ціна повинна бути середньої. Не варто орієнтуватися на ціну лідера в даній сфері, а й принижувати ціну також не можна, особливо якщо якість послуг дуже висока.
  5. Визначте фактори, які можуть вплинути на формування ціни. Тобто ціни можуть бути різними протягом усього року, якщо надані послуги користуються великим попитом в якийсь певний час року. У сезон, коли попит на послуги невеликий, скористайтеся методом диференціації, надаючи знижки, і встановлюючи різні ціни для різних категорій громадян. Необхідно враховувати всі ці фактори, щоб за підсумками року підраховувати прибуток, а не збитки.