Визначення ціни продукту — один з найскладніших питань у бізнесі. За великим рахунком, ціну продукту визначає ринок, але також необхідно враховувати вартість виробництва вашої продукції, щоб не працювати собі в збиток.
Вам знадобиться
Інструкція
- Визначте змінні витрати на одиницю випущеної продукції. Це ті суми грошових вкладень, розмір яких змінюється в залежності від обсягів виробництва, розділених на кількість випущеного товару.
- Обчисліть постійні витрати. Їх розмір не змінюється в залежності від кількості вироблених товарів. У них можуть входити орендні та комунальні платежі, заробітна плата управлінського персоналу, амортизація обладнання, торгові витрати і т.п.
- Вирішіть, який обсяг продукції ви будете виробляти. Ця кількість може визначати як можливості самого виробництва, так і розміри ринку збуту.
- Визначтеся з тим рівнем доходу, який вам хотілося б отримувати. Додайте до нього всі витрати на виробництво виробів і додаткові витрати на розширення виробництва. Ця сума, розділена на кількість продукції, що випускається, дасть потрібну ціну.
- Проаналізуйте ринок. Порівняйте ціни на аналогічну продукцію і товари-замінники у ваших конкурентів. Відрегулюйте розмір вартості випущених вами товарів залежно від якості. Якщо продукція конкурентів дещо гірше, то ви можете встановити ціну вище, ніж у конкуруючих підприємств.
Корисні поради
Завжди ставте себе на місце потенційних клієнтів. Сильно занижуючи ціну продукту, ви можете сформувати у них думка про низьку якість ваших товарів. А при більш високій вартості вони, можливо, не захочуть купувати такий же товар, як у ваших конкурентів. Якщо у вас немає часу або досвіду у вивченні переваг вашої цільової аудиторії, найкраще мати в штаті хорошого маркетолога або звернутися за допомогою в спеціалізовану компанію.
Змінюючи ціну продукту, необхідно добре розуміти, чого ви хочете добитися. Крім зростання прибутку можна розраховувати на збільшення частки вашого підприємства на ринку, в такому випадку зниження цін буде оптимальним вибором.
