Як визначити критичний обсяг продажів


 

Економічне поняття критичного обсягу продажів відповідає положенню підприємства на ринку, при якому виручка від реалізації товару є мінімальною. Така ситуація називається точкою беззбитковості, коли попит на продукцію падає і прибуток ледве покриває собівартість. Щоб визначити критичний обсяг продажів, використовують кілька методів.



Інструкція

  1. Робочий цикл підприємства не обмежується його основною діяльністю — виробництвом товарів чи послуг. Це складна організація праці певної структури, що включає роботу основного персоналу, управлінського апарату, менеджерського складу та ін, а також економістів, завдання яких — фінансовий аналіз діяльності підприємства.
      
  2. Метою цього аналізу є розрахунок деяких величин, які в тій чи іншій мірі впливають на розмір кінцевого прибутку. Це різні види обсягів виробництва і реалізації, повної та середньої собівартості продукції, показники попиту та пропозиції і т.д. Основне завдання — виявити такий обсяг виробництва, при якому встановлюється стійка взаємозв’язок між витратами і прибутком.
      
  3. Мінімальний обсяг продажів, при якому дохід повністю покриває витрати, але не збільшує власний капітал компанії, називається критичним об’ємом продажів. Є три методи розрахунку способу цього показника: метод рівнянь, маржинального доходу і графічний.
      
  4. Щоб визначити критичний обсяг продажів за першим методом, складіть рівняння виду:
    Вп — Зпер — епоси = Пп = 0, де:
    Вп — виручка від продажу товару;
    Зпер і епоси — витрати змінні і постійні;
    Пп — прибуток від продажу.
      
  5. За іншим методом перший доданок, виручка від продажів, уявіть у вигляді твору маржинального доходу від одиниці товару на обсяг продажів, то ж до змінних витрат. Постійні витрати поширюються на всю партію товару, тому цю складова залиште загальної:
    МД • N — Зпер1 • N — епоси = 0.
      
  6. Висловіть з цього рівняння величину N, і ви отримаєте критичний обсяг продажів:
    N = епоси / (МД — Зпер1), де Зпер1 — змінні витрати на одиницю товару.
      
  7. Графічний метод передбачає побудову графіків функцій. Нанесіть на координатну площину дві лінії: функцію виручки від продажів за вирахуванням обох видів витрат і функцію прибутку. На осі абсцис відкладайте обсяг продукції, а по осі ординат — доход від відповідної кількості товару, виражений в грошових одиницях. Точка перетину цих ліній відповідає критичного обсягу продажів, положенню беззбитковості.