Як визначити оптово-відпускну ціну


 

Від того, наскільки правильно ви розрахуєте оптово-відпускну ціну вашої продукції, залежить в кінцевому рахунку фінансовий успіх компанії. Важливо не завищити, але й не занизити вартість. Це одна з найважчих завдань, адже саме ваші розрахунки визначать обсяги продажів товару і одержуваний прибуток.



Інструкція

  1. Для початку визначтеся з метою вашого підприємства на найближчий час. Можна бажати продати більше товару і збільшити прибуток за рахунок кількості реалізованої продукції. У такому випадку потрібно трохи знизити ціну кожної одиниці товару. Друга мета — витяг максимального прибутку. Вона передбачає максимальний рівень цін.
  2. Вивчіть попит на ваш товар. Якщо ваша продукція не відноситься до категорії престижних люксових товарів, значить користуйтеся правилом — чим нижче ціна, тим вище попит. Від попиту залежить верхній рівень ціни. Необхідно також з’ясувати вартість аналогічного товару в конкурентів.
  3. Порахуйте витрати на виробництво. Від них напряму залежить мінімальний рівень ціни товару. При розрахунку витрат не забудьте про витрати на матеріали, комунальні послуги — воду, світло. Також врахуйте знос вашого обладнання, оплату праці робітників. Якщо ви працюєте офіційно, приплюсуйте сюди податкові збори.
  4. Взагалі оптово-відпускна ціна включає в себе витрати на виробництво + прибуток підприємства + величина акцизу у підакцизних товарів — таких, як алкогольна продукція, сигарети, автомобілі + ПДВ.

Зверніть увагу

Розраховуючи ціну товару, пам’ятайте — завищивши її, можна не тільки втратити прибутки, але й залишитися в збитку. Адже на продукцію по неадекватно високу вартість знайдеться небагато покупців.