Як визначити оптову ціну

Як визначити оптову ціну

Ціноутворення — один з вирішальних моментів у процвітанні бізнесу. Як правило, ринок вирішує, якою буде ціна товару або послуги. Також обов’язково враховуються витрати на виробництво продукції. При встановленні оптової ціни підприємець робить покупцеві знижку за рахунок власного прибутку на одиницю товару, але виграє з-за великої його кількості.

Інструкція

  1. Щоб визначити оптову ціну, необхідно встановити вартість однієї одиниці продукції. Для цього розрахуйте змінні і постійні витрати. До перших належить сировина, заробітна плата працівників підприємства, енергія, паливо. Їх розмір змінюється в залежності від кількості виробленого товару. Постійні витрати — це плата за оренду приміщень, витрати на оплату управлінської праці, торгові витрати, амортизація обладнання.

    Щоб визначити оптимальну роздрібну ціну, необхідно знати, скільки товару ви зможете продати і зробити. Знаючи змінні і постійні витрати, а також обсяг виробництва, визначте собівартість.
  2. З урахуванням проведених розрахунків вирішіть для себе, якої суми буде достатньо для того, щоб можна було вкладати додаткові кошти в розвиток підприємства, і мінімальний розмір прибутку, який ви хотіли б отримувати. Вирахуйте достатню ціну, розділивши суми витрат і прибутку на кількість виробленої продукції.
  3. Мінімальна достатня ціна може бути оптової. Або ви можете пожертвувати невеликий відсоток власного прибутку (у розрахунку на одиницю продукції) оптовому покупцеві, надавши знижку. Можна навпаки зробити невелику націнку до мінімальної ціни для роздрібних клієнтів.
  4. Порівняйте отримані ціни на вашу продукцію з цінами конкурентів. Якщо ваш товар має нижчу якість, то краще зробити його трохи дешевше, в іншому випадку — навпаки.

Корисні поради

Встановлюючи як роздрібну, так і оптову ціну, необхідно добре вивчити свою цільову аудиторію. У розрахунках потрібно відштовхуватися від потреб і фінансових можливостей ваших потенційних клієнтів. З цією метою зазвичай проводяться маркетингові дослідження. Якщо ви вважаєте, що впоратися самостійно вам не вдасться, то залучіть до роботи спеціалізовану фірму.