Як визначити попит на продукт


 

Перед тим як почати масове виробництво товару чи послуги, необхідно вивчити споживчий попит. Існує кілька методів визначення затребуваності продукту до запуску його на споживчий ринок.


Інструкція

  1. Проведіть первинне тестування продукту. Для цього роздайте дослідні зразки вашим дилерам, потенційним клієнтам або приймуть участь у профільній виставці. Підсумуйте отримані дані, проаналізуйте всі плюси і мінуси, це стане в нагоді при подальшій доробці продукту перед початком виробництва.
  2. Якщо ваш продукт призначений для масового споживання, проведіть опитування покупців. Для цього використовуйте опитувальні листи, які роздайте в місцях можливої ​​реалізації даного виду товарів. Питання складайте таким чином, щоб у відповідях можна було дізнатися, яким би покупець хотів бачити цей продукт, якими функціями товар повинен мати, і скільки він повинен коштувати. Чим більше купівельних потреб по відношенню до даного товару ви з’ясуєте, тим більше можливості буде у вас для виробництва якісного і високо споживаного продукту.
  3. Проведіть аналіз ринку споживчого попиту. Для цього досліджуйте аналогічну продукцію конкурентів, а потім порівняйте з даними про попит на свій продукт. Це дасть вам нові ідеї щодо вдосконалення свого товару і допоможе дізнатися про загальну тенденцію розвитку даного товарного ринку. До того ж, ви уникнете повторів вже існуючих і втілених ідей.
        
  4. Визначте цільовий ринок збуту. Він повинен бути максимально спеціалізований, тобто при аналізі можливого попиту на свій продукт ви повинні орієнтуватися на конкретну аудиторію. Наприклад, вивчення попиту на свій товар з розряду запасних частин до автомобілів безглуздо проводити в продуктових магазинах, і т. д. Для того щоб зрозуміти ситуацію «зсередини», поставте себе на місце покупця і подивіться на свій товар його очима. Що в ньому привабливо, що є принципово новим і оптимально чи в ньому співвідношення ціни і якості.