Як визначити потребу ринку

Як визначити потребу ринку

Ринок у вузькому сенсі — це потенційні та реальні покупці. Потреби цих людей треба знати, щоб вивести на ринок потрібні товари / послуги, не запропоновані конкурентами. Це допоможе не тільки утриматися в конкурентному середовищі, а й стати лідером ринкової ніші, яку ніхто не обслуговує.

Інструкція

  1. Окресліть межі ринку, щоб сфокусуватися на вузькому сегменті. Можна працювати для пенсіонерів або школярів; для початківців або професіоналів; для власників мотоциклів або велосипеда і т.д. Коли визначаєте межі, грунтується на потребах ринку, які розумієте на сьогоднішній день. В процесі подальшої роботи можуть виявитися нові потреби, про які ви не припускаєте, внаслідок чого зрушаться і межі ринку.
  2. Проаналізуйте пропозиції конкурентів в цікавому вас напрямку. Це необхідно для формування загальної картини конкурентного ландшафту. З’ясуйте, чи відома конкурентам ваша тактика і роблять вони щось для задоволення відповідних потреб покупців.
  3. Зберіть групу представників ринку. Для швидкого вивчення потреб можна звернутися до потрібних людям через контекстну рекламу, щоб залучити їх на сайт. Досить навести 100-200 чоловік, які підпишуться на тематичну розсилку.
  4. Задайте передплатникам просте запитання, зробіть це одразу після підписки на розсилку. Питання може звучати так: «Що є для вас найбільшою проблемою в …». Пообіцяйте людям відкрити доступ до секретної сторінці сайту з цінною інформацією, якщо відразу надішлють відповідь.
  5. Проаналізуйте відповіді і виявити розрив між попитом і пропозицією. Попит — це те, про що розповіли передплатники розсилки. Пропозиція — те, чим займаються конкуренти. На кордоні попиту і пропозиції є незайняті ніші. Якщо люди відчувають якісь проблеми, не можуть знайти відповіді на питання, чимось незадоволені, а пропозицій на ринку немає або їх мало, можете вважати, що виявили незадоволені потреби. Але поки це є припущенням, тому що ви досліджували маленьку групу людей і ваші висновки суб’єктивні.
  6. Протестуйте отримані припущення, для цього вийдіть на ринок з новою пропозицією і подивіться, як реагують потенційні клієнти. Якщо вони виявляють цікавість і роблять тестові, а потім повторні покупки, потреби визначені правильно — можна розширювати діяльність.