Як визначити розмір ринку

Як визначити розмір ринку

Визначення розміру ринку — це необхідність, яка забезпечує керівництву компанії об’єктивну оцінку ринкової ситуації. Вона дозволяє побачити можливості для розвитку бізнесу, визначити місце серед конкурентів, вибрати нові напрями діяльності, спланувати обсяги виробництва.

Інструкція

  1. Врахуйте, що єдиного підходу до визначення розміру ринку не існує. Крім того, часто плутають розмір (обсяг) та місткість ринку. Ємність ринку — це максимальний обсяг продажів, якого можуть досягти всі підприємства протягом певного періоду часу. Розмір ринку — це реальні продажі товару на деякому ринку за певний період.
  2. Розмір ринку в масштабах всієї країни або регіону ви можете визначити на основі структурних характеристик. При цьому врахуйте наступні показники: виробництво продукції, обсяг експорту та імпорту, залишки на складах. Розрахунок здійснюється на основі даних органів державної статистики. Оцінити обсяг ринку даним способом може маркетолог, що володіє високими аналітичними здібностями.
  3. Використовуйте для оцінки розміру ринку метод, заснований на визначенні обсягу виробництва. У ньому також необхідні статистичні дані, але він набагато точніше, особливо, якщо ринок відносно прозорий, обслуговується небагатьма учасниками, а експорт та імпорт легко визначається. У нашій країні до таких ринків відносяться ринок сировини, легкових автомобілів, капітального будівництва.
  4. Ви можете визначити обсяг ринку за обсягом споживання. Проте зробити це дещо складніше, ніж оцінити ринок з боку виробництва. Статистичних даних для цього недостатньо, тому вдавайтеся до різних маркетингових досліджень. Це можуть бути телефонні опитування, експертні оцінки, особисте інтерв’ю. Найчастіше даний метод застосовується для визначення розміру ринку продуктів харчування, косметики, сигарет.
  5. Оцінити розмір ринку ви можете і за обсягом продажів, використовуючи аудит роздрібної торгівлі, опитування оптових компанії або експертні оцінки. Аудит роздрібної торгівлі заснований на тому, що товар продається тільки через роздрібну мережу (магазини, супермаркети, кіоски і т.д.). Визначення розміру ринку здійснюється шляхом підсумовування всіх обсягів продажів у всіх торгових точках. При опитуванні оптовиків подальші обсяг і частоту закупівлі, перевага видів і марок продукції тощо Оцінити продажу на ринку ви зможете, якщо врахуєте висновки експертів. В якості експертів, як правило, виступають керівники комерційних служб, представники професійних об’єднань, журналісти, аналітики.