Як влаштуватися торговим представником

Як влаштуватися торговим представником

Торговий представник — професія грошова. Попрацювавши рік-другий, можна стати супервайзером, начальником відділу або регіональним представником. Деякі компанії вимагають, щоб у нового співробітника вже був досвід роботи, але цю перешкоду можна обійти.

Інструкція

  1. Вивчіть техніку телефонних переговорів. Щоб влаштуватися на роботу, треба довести потенційному роботодавцеві, що незважаючи на відсутність досвіду, ви володієте сильною теоретичною підготовкою. Хоча торговий представник працює «в полях», телефон — вірний помічник. Треба вміти домовлятися про зустрічі, вирішувати дрібні питання. Щоб не мимрити по телефону, вивчіть книги з техніки телефонних переговорів. Крок можна вважати пройденим, якщо ви здатні переказати, в якому порядку і за якими принципами будується телефонна робота.
  2. Освойте алгоритм прямих продажів. Торговому представнику ставляться завдання на місяць у вигляді планів продажів. Треба вміти «поставити на полицю» магазину клієнта новий товар. Хоча в компанії всьому навчать, добре, якщо на співбесіді ви переконаєте майбутнє начальство в тому, що розбираєтеся в технологіях прямого продажу. Прочитайте книги різних авторів. Підходи до продажів різноманітні, поступово знайдете відповідний стиль роботи.
  3. Навчіться читати бухгалтерські документи. У процесі роботи доведеться мати справу з актами звірок, товарними накладними, рахунок-фактурами. Постарайтеся заздалегідь з’ясувати, як виглядають ці документи. На співбесіді повідомте, що знайомі з основами документообігу.
  4. Дізнатися, що таке боротьба з запереченнями. Таке поняття використовується в продажах. Деякі фахівці з продажу вважають, що боротьбу з боку клієнта викликати неприпустимо. Інші ж із задоволенням готуються до такої боротьби. У процесі продажів ви можете дотримуватися будь-якої техніки. Але знати про типи заперечень зобов’язані. Не забудьте згадати про це на співбесіді.
  5. Навчіться мотивувати себе. Робота торгового представника пов’язана з вирішенням конфліктних ситуацій. Можливі стреси. Треба вміти не опускати руки, мотивувати себе на подальшу роботу. Вивчіть по книгах питання мотивації торгового персоналу. Зробіть конспект і візьміть на замітку прийоми, які можете використовувати стосовно своєї діяльності. Не соромтеся заявити про таку психологічної підготовки на співбесіді.

Корисні поради

У вас не буде проблем з пошуком вакансій, тому що торговельні представники часто змінюються в компаніях. Поки немає досвіду, влаштовуйтеся в будь-яку фірму. Попрацювавши півроку-рік, зможете заявити про себе в компанії, про яку мрієте.