Як встановлювати ціну

Як встановлювати ціну

Підприємці, які починають свою справу, часом потрапляють у скрутну ситуацію. Ви купили пробну партію товару, але ще не дуже добре знаєте свої можливості як продавця і не знаєте, чи зможете реалізувати його повністю, або якась частина залишиться непроданою. Крім уміння продавати на перших порах вам знадобиться правильно встановити ціну на товар.

Інструкція

  1. Щоб встановити ціну слід розкласти поняття «ціна» на економічні складові. Структурно ціна кожної одиниці товару являє собою суму всіх ваших витрат:

    • супутніх здійсненню діяльності (оренда, податки, комунальні платежі, зарплата працівникам тощо);

    • витрат на закупівлю товарів для перепродажу;

    • також містить певну частку прибутку, яку ви розраховуєте отримати.

    Таким чином, якщо ви зумієте продати певну кількість товару за даною ціною за місяць, то місяць можна вважати комерційно успішним.
  2. Далі слід визначитися з націнкою. Якщо продовжити наш приклад з торгівлі, то націнка — це надбавка до ціни закупа кожної одиниці товару, за рахунок якої ви зможете оплачувати супутні діяльності витрати і отримувати прибуток. В практиці роздрібної торгівлі склалися якісь усереднені показники величини націнок, що залежать від групи товарів:

    • Середня націнка на продукти харчування складає 25%;

    • Націнка на одяг і взуття — від 50 до 100%;

    • Націнка на дрібну сувенірну продукцію та біжутерію — від 100%;

    • Націнка на автозапчастини — в межах 30-60%.

    Знаючи ці показники, ви зможете встановити ціну для вашого товару, відповідну ринку.
  3. Після закінчення першого місяця торгівлі зведіть всі ваші витрати і доходи в один звіт для себе. Якщо ви зуміли реалізувати запланований обсяг за хорошою ціною, оплатити всі виниклі витрати і отримати хай невелику, але прибуток — розрахунок був зроблений бездоганно. Якщо ж досягти запланованого результату не вдалося, проаналізуйте причини і, можливо, ви трохи знизити ціни і зумієте знайти, що можна зробити інакше й ефективніше.