Як захиститися від впливу

Як захиститися від впливу

Кожна людина хоч раз у житті потрапляв у ситуацію, коли під впливом вуличного торговця, циганки, менеджера або іншого людини, що продає якісь товари або послуги, погоджувався на покупку або на угоду, а потім щиро дивувався, навіщо це зробив. Адже куплена річ або послуга зовсім і не потрібна. Вся справа в тому, що все частіше і частіше торговці у своїй роботі використовують психологію впливу. І захистити себе від їхнього впливу можна, якщо знати закони, за якими вони працюють.

Інструкція

  1. Захистіть себе від принципу контрастів. Що це за принцип? Уявіть, якщо набрати в два відерця води — в одне гарячу, в іншу холодну, а потім по черзі опустити руку спочатку в гарячу воду, а потім у холодну, то після гарячої води холодна здасться холодніше, ніж вона є насправді. Принцип контрастів часто використовується в торгівлі одягом. Якщо покупець купує дорогий костюм за 10000 рублів, його легко буває вмовити на покупку ременя вартістю всього 1000 рублів — адже в 10 разів менше вартості костюма. Широко використовується цей принцип і в ріелторів, коли клієнту спочатку показують 2-3 «поганих» об’єкта нерухомості і з явно завищеною ціною, а після пропонують подивитися хороші варіанти за помірними цінами. Застосуємо цей принцип і при продажі автомобілів, коли до високої ціни автомобіля пропонують за маленькі гроші різні часто непотрібні додаткові послуги.
  2. Захистіть себе від правила взаємного обміну. У житті це правило кожному добре знайоме. Якщо людина зробила якусь послугу, потрібно поступитися у відповідь. Якщо сімейна пара запросила кого-то на вечірку, ті в свою чергу запросять їх на свій званий вечір. Правила взаємного обміну діє і в торгівлі. Та ж практика безкоштовного тестування заснована на правилі взаємного обміну. Консультанти надають маленьку послугу — пропонують пробник безкоштовно, а в підсумку покупець відчуває себе зобов’язаним що-небудь купити. Правила взаємного обміну діють і при зборі пожертвувань. Просте прохання про пожертвування не матиме такої сили, як колись буде супроводжуватися наданням якоїсь незначної послуги, виступом, невеликим сувеніром на згадку від організації, що збирає кошти і т.д.

Корисні поради

Законів впливу безліч і висвітлити їх усі в одній статті неможливо. Але кожен, хто хоче захистити себе від чужого впливу, може вивчити ці закони. Почати можна з книг Роберта Чалдини «Психологія впливу» і А. Горіна «НЛП. Техніки розсипом ».