Як залучити клієнтів до юридичної фірми

Як залучити клієнтів до юридичної фірми

Юридичних фірм в Москві багато, і вони надають послуги у будь-яких галузях права, тому якщо ви збираєтеся відкрити юридичну фірму, вас чекає висока конкуренція. Щоб ваша фірма успішно розвивалася, про залучення клієнтів потрібно задуматися ще до відкриття самої фірми.

Інструкція

  1. Як правило, юридичні фірми відкриваються кількома юристами з великим досвідом роботи в декількох галузях права. Буває так, що свою невелику юридичну фірму відкривають юристи цілого відділу якої-небудь великої юридичної фірми, якщо їм хочеться піти в «вільне плавання». У такому разі їх клієнтами стають клієнти тих юридичних фірм (або фірми), з яких вони пішли. Нерідко клієнт більше схильний довіряти будь-якого конкретного юристу фірми, ніж всій фірмі, і бажає, щоб саме цей юрист і далі займався його справами. Цей випадок дуже зручний для тих, хто збирається відкрити юридичну фірму: якщо у вас є клієнти, готові піти за вами, то дохід вам гарантований.
  2. Проте забрати клієнтів у великої фірми може виявитися не так-то просто, крім того, хтось не захоче йти на це з міркувань етики. У таких випадках для пошуку клієнтів варто використовувати професійні зв’язки. Напевно хтось з ваших знайомих потребує в юридичних послугах, або ж у них є знайомі, які їх потребують.
  3. Для залучення клієнтів юристи нових юридичних фірм відвідують професійні конференції та інші заходи. Сенс таких заходів не тільки в обміні досвідом та знаходженні знайомих у своїй сфері, але і в згадуваності на цих конференціях. Таким чином, ви заробляєте собі ім’я, яке знають.
  4. Для залучення клієнтів може використовуватися і звичайна реклама. Нерідко можна побачити плакати, оголошення юридичних фірм. Це частіше стосується фірм, що надають такі вузькоспеціалізовані і поширені послуги як реєстрація юридичних осіб, проте будь-яка фірма може при бажанні розміщувати рекламу. Щоб вона приносила користь, важливо розміщувати її там, де можуть зустрітися ваші потенційні клієнти. Приміром, листівки юридичної фірми, створеної юристами, які спеціалізуються на судових спорах у трудовій сфері, можна роздавати у судів, трудової інспекції. Послуги роздає листівки зазвичай недорогі: приблизно 300 рублів за годину роботи. Рекламувати себе можна і за допомогою сайту — зробити його зручним і легко доступним при пошуку, а також за допомогою оголошень на сайтах професійних співтовариств.