Як залучити клієнтів на рекламу

Як залучити клієнтів на рекламу

Реклама — це насамперед інформація, яка допомагає успішно продати товар або послугу. Рекламу образно порівнюють з рукою продавця, простягнутою до покупця. Чи буде відгук, залежить від того, наскільки для споживача пропозиція виявиться цікавим і привабливим. В ряду способів залучення уваги клієнтів до реклами — позитивні твердження, використання «ціннісних образів», концентрація на особливостях товару і акцент на вирішення проблеми потенційного покупця.

Інструкція

  1. Стверджувальне висловлювання в рекламі завжди має позитивний вплив на споживача. Воно повинно подаватись як незаперечний факт, як самоочевидна даність, що не вимагає доказів. Іноді узагальнення може бути навмисно перебільшено, в тому числі гіпотетичної статистикою («Новий рік удвічі смачніше, якщо з вами MilkyWay»), але в певному контексті це допустимо.
  2. Одним з ефективних методів залучення уваги клієнтів до реклами і позитивного ставлення до неї є використання образів і понять, які є основними цінностями суспільства і завжди мають позитивну емоційне забарвлення. Це любов, будинок, сім’я, діти, материнство, здоров’я, мир, наука, медицина і т.д.
  3. Будь-який товар може мати масу позитивних характеристик. Про всі в рекламі не розкажеш. Більш того, чим більший об’єм інформації (навіть дуже позитивною), тим важче він буде сприйматися. Ось чому в рамках одного рекламного послання потрібно сконцентруватися лише на більш значущих рисах іміджу або особливості товару. В якості таких особливих характеристик можуть виступити: створення «сонячного» настрої; збільшення привабливості; сприяння поліпшенню здоров’я; демонстрація високого соціального статусу, зв’язок з турботою про сім’ю, високі споживчі властивості, що щадить ціна в порівнянні з аналогами, висока швидкість роботи, великий термін придатності або дії, надійність матеріалів і т.д.
  4. У кожного товару є своє функціональне призначення. У рекламі про нього можна сказати по-різному. Ефективно показати роль товару або послуги як «устранітеля» тієї або іншої життєвої проблеми (згадайте рекламу миючого засобу «Містер Мускул» зі сценарієм нагальної прибирання перед приходом гостей або рекламу з сюжетом про пляму на білій блузці). Нерідко проблему посилюють до ступеня загрози (здоров’ю, спокою, безпеки і т.д.).

    У такій рекламі ядром, головною складовою тексту, відеороликів, радіоролика можуть стати: сама проблема, (брудна сантехніка, забруднений килим), спосіб вирішення проблеми (проковтування таблетки від болю голови), показ ефекту (було — стало: зморшкувата і гладка шкіра).

Зверніть увагу

Не можна забувати про те, що ЗМІ та інші носії реклами сьогодні перевантажені повторюваними сюжетами та сценаріями. Це вибудовує т.зв. «Бар’єр несприйнятливості» до реклами, викликає небажання слідувати її нав’язливим радам. Не копіюйте чужі ідеї, шукайте нові трактування класичних прийомів збільшення продажів.

Корисні поради

Особливим елементом в рекламі стає створення впевненості потенційного споживача в простоті, ефективності і швидкості вирішення його проблеми (приклад: ефект білозубою посмішки після проби лише однієї платівки жувальної гумки).