Як залучити на зарплатний проект


 

Зарплатний проект — це зручна схема розрахунків із співробітниками компаній, розроблена Банківською системою. Метою цього проекту є обслуговування розрахунків організації з її співробітниками.



Вам знадобиться

— комерційна пропозиція;
- Список клієнтів банку.

Інструкція

  1. Для залучення більшої кількості клієнтів на зарплатний проект визначитеся з цільовою аудиторією вашого банку. Ви повинні зрозуміти для себе, хто ваш клієнт. Яким вимогам повинні відповідати ваші потенційні клієнти, якого типу ці організації. Навіть якщо користуватися вашими послугами можуть абсолютно всі компанії, ви в будь-якому випадку повинні намалювати для себе картинку кінцевого споживача.
  2. Виділіть головні переваги зарплатного проекту вашої компанії. Це необхідно зробити для того, щоб послугу можна було продавати набагато легше. У вас не повинно бути абстрактного уявлення про те, що це просто зручно. Напишіть для менеджерів з продажу, для консультантів, які спілкуються з клієнтами список всіх плюсів, складіть комерційну пропозицію.
  3. Прикріпіть до використання зарплатним проектом будь-яку іншу послугу, яка може зацікавити клієнта, на безкоштовних умовах. Наприклад, може бути, це буде зарплатна схема з використанням кредитування.
  4. Будь-який продукт крім плюсів має і свої мінуси. На ряду з перевагами опишіть всі недоліки своєї схеми. По-перше, ця детальна картинка допоможе вам з часом поліпшити роботу проекту. По-друге, знаючи недоліки зарплатної схеми вашого банку, ви зможете підготувати аргументи для клієнтів, які можуть висловити невдоволення чи претензії, як причину своєї відмови.
        
  5. Перегляньте список вже наявних клієнтів вашого банку і почніть з пропозиції зарплатного проекту саме їм. Але не втрачайте можливості роботи з новими клієнтами. Якщо ви тільки запускаєте цей проект, то нехай початкові переговори з компаніями проводять керівники банку.
  6. Використовуйте для просування своєї послуги різні соціально маркетингові технології.
  7. Вдосконалюйте схеми зарплатного проекту, спираючись на придбаний досвід. Проводите для цього опитування з уже наявними клієнтами.