Як запросити в бізнес

Як запросити в бізнес

Ви прийняли рішення будувати свій власний багаторівневий бізнес. Вам багато чому навчитися, перш ніж стати професіоналом. І один із найголовніших навиків, яким повинен опанувати початківець сетевик — як запросити в бізнес нового партнера.

Інструкція

  1. Рекрутування ділових партнерів — це основа багаторівневого маркетингу. Для створення стійкої бізнес-структури вам слід запросити в бізнес кількох людей, зацікавлених в побудові своєї справи. Незважаючи на легкість, навіть процес запрошення на ділову зустріч може стати вельми скрутним справою для новачка. Тому слід дотримуватися деяких рекомендацій.
  2. Почніть зі складання списку тих людей, яких ви хотіли б бачити у своїй команді. Це можуть бути ваші друзі, родичі, колеги по роботі. Одна з найпоширеніших помилок — приймати рішення за інших людей, самому оцінювати, чи підходить людині даний вид бізнесу чи не підходить. Ваша задача — грамотно показати людині можливість, а вже рішення він прийме самостійно.
  3. Визначте час і місце зустрічі з потенційним кандидатом. Зробити це необхідно заздалегідь, щоб у ході запрошення не намагатися судорожно придумувати, де і коли могла б відбутися ділова зустріч. Плануйте зустріч на найближчі два дні, інакше інтерес до неї у потенційного партнера згасне.
  4. Перед запрошенням налаштуйтеся на позитивний і бадьорий лад. Знижений фон настрою, пригніченість, негативні емоції легко передаються співрозмовника і можуть стати перешкодою для успішного запрошення. У цьому випадку запрошення в бізнес краще відкласти.
  5. Призначаючи зустріч по телефону, випромінюйте діловий настрій. Слідкуйте, щоб ваш дзвінок не перетворився на балаканину про абстрактні речі. Будьте короткі, ввічливі, говорите по суті.
  6. Зателефонувавши, з’ясуйте спочатку, чи зручно людині розмовляти в даний момент. Справа в тому, що в телефонній розмові ви не можете бачити, чим зайнятий співрозмовник, чи зручно йому вести бесіду. Потім коротко викладіть мету вашого дзвінка. Задайте кілька питань, будуючи їх так, щоб співрозмовник міг відповісти позитивно:

    Ти зараз можеш говорити? — Так

    Завтра ввечері вільний? — Так

    Є бажання додатково заробити у вільний час? — Так

    Отримавши кілька позитивних відповідей, ви з високим ступенем ймовірності можете розраховувати на те, що потенційний партнер прийде на зустріч.
  7. У момент запрошення давайте мінімум інформації. Мета цієї розмови — призначити зустріч, на якій людина отримає відповіді на всі його запитання. Хочеш завалити справу — вирішуй його по телефону.
  8. Якщо людина з якихось причин відмовився прийти на зустріч, не впадайте у відчай. Можливо, що ви всього лише невірно вибрали час для своєї пропозиції. Ввічливо попрощайтеся, зберігаючи у нього хороше враження від розмови і залишаючи можливість для повторення спроби запросити людину в бізнес, коли він для цього буде готовий.

Корисні поради

Додаткове джерело:

«Великий Ел. Секрети ефективного рекрутингу », Том Шрайтер, 2007.