Як запустити свою лінію одягу


 

Виробництво одягу — бізнес складний і висококонкурентний. Однак іноді підприємцям вдається знайти вдалу, і поки ніким не зайняту нішу. Вам це вдалося? Тоді реєструйте власну марку і освоюйте ринок. Якщо все буде зроблено правильно, ви напевно зможете відвоювати собі місце під сонцем.



Інструкція

  1. Вирішіть, що саме ви будете випускати. Чим вже ніша, тим легше просунути свій майбутній бренд. Наприклад, робити розкішні весільні сукні або недорогі класичні чоловічі костюми вигідніше, ніж просто жіночу або чоловічу одяг.
  2. Оцініть пропозиції на ринку — можливо, на ньому існують прогалини. Не робіть товар для себе — подумайте, що буде затребуване аудиторією. Врахуйте, що повторити успіх підприємця, який вже експлуатує якусь оригінальну ідею, швидше за все не вийде. Знайдіть власну родзинку.
  3. Придумайте звучне ім’я для свого майбутнього бренду. Зверніться в агентства з неймінг — назва марки занадто важливо, щоб економити на цьому пункті. Вдале ім’я допоможе вибудувати рекламну концепцію і знизить витрати на просування.
  4. Напишіть детальний бізнес-план просування. Визначте, скільки колекцій ви будете випускати, з якими матеріалами працювати, скільки персоналу вам буде потрібно. Отримайте дозвільну документацію та зареєструйте свою торгову марку.
  5. Знайдіть інвестора. Виробництво одягу вимагає постійних фінансових вливань, а на окупність бізнесу при вдалому збігу обставин варто розраховувати лише через рік-два. Підібравши інвестора, укладіть з ним угоду, яка обов’язково має перевірити юрист. Не обмежуйтеся усною домовленістю — якщо виникнуть розбіжності, правильно оформлені папери допоможуть його вирішити.
  6. Якщо ви починаєте бізнес з партнером, підпишіть з ним договір, в якому будуть розписані права і обов’язки всіх учасників бізнесу. Чітко вкажіть правила розподілу прибутку, відповідальності за помилки та інші важливі моменти.
  7. Найміть персонал. Навіть якщо ви відмінно шиєте, вам буде потрібно кравчиня і закрійниця. Згодом штат працівників доведеться розширити. Вирішити, хто буде вирішувати питання про закупівлю тканин, реалізації готової продукції, рекламному просуванні. Не приймайте всі ці завдання на себе. Керівник бізнесу здатний справитися тільки з однією-двома функціями. Передайте рутину в надійні руки.
  8. Не поспішайте знімати офіс — це зайві витрати. Швачки та закрійниці можуть працювати на дому, керівникам теж зручніше контролювати процес з домашнього офісу. Зустрічі з потенційними закупівельниками і постачальниками проводите на їх території.
  9. Укладіть договори з постачальниками тканин і фурнітури. Не обмежуйтеся одним, нехай і надійним партнером. Постійно вивчайте ринок у пошуках нових, більш цікавих і вигідних пропозицій.
  10. Знайдіть магазини, які будуть реалізовувати вашу продукцію. Цей пункт дуже складний для новачків, з якими торговельні мережі не хочуть мати справи. Продумайте вигідну пропозицію для магазинів — дисконтна програма, власна рекламна кампанія. У питанні реалізації може допомогти досвідчений маркетолог, що має можливість виходу на перших осіб торговельних мереж. Розгляньте можливість інтернет-торгівлі та співробітництва з виїзними регіональними ярмарками.
  11. Жорстко контролюйте процес виробництва. Проблема багатьох початківців підприємців — нестабільна якість і зрив обговорених заздалегідь поставок. Подбайте, щоб моделі з нової колекції завжди були доступні для замовлення в потрібній кількості.
  12. Найголовніше — інформування потенційних замовників та кінцевих споживачів. Вашу марку повинні впізнавати. Зробіть креативний і візуально насичений інтернет-сайт. Проведіть професійну зйомку моделей. Надрукуйте яскраві буклети. Не економте на поліграфії — якість матеріалів має бути найвища, яке ви можете собі дозволити. Беріть участь в галузевих вставках і ярмарках, робіть дефіле на презентаціях ресторанів, торгових центрів, клубів. Зав’язуйте контакти з представниками засобів масової інформації. Розширте команду за рахунок залучення хорошого фотографа, постійних моделей, маркетолога, художника, спеціаліста з реклами.