Як заробити гроші підприємцю

Як заробити гроші підприємцю

Економіка завжди переживає спади і підйоми, і це цілком нормально. Тому великі підприємства займаються декількома видами діяльності. Під час спадів вони мають невеликі грошові струмочки, що дозволяють «дожити» до благополучного періоду. Невеликі компанії та приватні підприємці не мають можливості охоплювати кілька напрямів. І неминуче постає питання — як заробити, щоб протриматися у важкий час.

Інструкція

  1. Якнайшвидше позбудьтесь зайвих витрат. Зайвими можна вважати всі витрати, які не призводять до вас покупців. Ви повинні безжально розірвати договори на абонентське обслуговування. Наприклад, до вас в офіс привозять платні тематичні журнали. Можливо, є сенс читати їх в бібліотеці. Поясніть співробітникам, що дані заходи вводяться тимчасово. Не допускайте сумнівів, тому що «заощаджені гроші — зароблені гроші».
  2. Звільніть або переобладнують частина займаних площ. Почніть здавати в оренду «офіс по годинах» або «склад по годинах». Важкі часи прийшли не тільки до вас, але і до інших підприємцям. Їм стало не вигідно знімати офіси, а працювати треба. Деяких влаштує можливість зустрічатися з клієнтами на вашій території, в конкретні години або дні тижня.
  3. Розробіть для клієнтів нові «пакети послуг». Тепер деякі ваші співробітники більшу частину часу витрачають даремно. Мобілізуйте їх для надання нових послуг клієнтам. Наприклад, ви продаєте віники по 100 рублів з доставкою в офіс. Нехай ваш співробітник проведе безкоштовний семінар для клієнтів на тему «Як навчити ваших співробітників дбайливо ставитися до віників під час кризи».

    Чіпляйтеся саме до кризової тематики, на неї під час кризи багато відгукнуться. Наприкінці семінару влаштуйте розпродаж віників. Головне, що ваші клієнти спілкуються з вами, а не з іншою компанією з доставки віників. І вам це нічого не коштує, а ваші співробітники освоюють нові навики і розуміють, що у важкий час краще працювати в такій активній компанії.

    Для проведення семінару вам не потрібно платити за оренду відповідного приміщення. У важкі часи багато приміщень стоять незатребуваними. Домовтеся з власником, що поділіться частиною прибутку від розпродажу.
  4. Проведіть серію навчальних семінарів, започаткованих на 3-му кроці. Запишіть їх на відео. Переведіть відео в текстовий формат і видайте книгу. Пообіцяйте вашим клієнтам, що Розмістити в книзі полностранічную рекламу їхньої фірми, якщо вони до видання викуплять певну кількість книг.
  5. Оформіть отримане на 4-му кроці відео як солідний навчальний курс. Продайте його в інші міста. У вас з’явився інформаційний товар, видання якого нічого вам не коштувало. Попутно ви затвердили свій авторитет серед клієнтів вашого міста та допомогли їм без оплати.
  6. Подумайте, які ще активи вашого підприємства можна використовувати не так, як зазвичай. Делите велике на маленькі частини і пропонуйте тим, кому зазвичай не пропонуєте.

Зверніть увагу

Оголосіть «військове положення» і змусьте ваших співробітників думати. Натякніть, що чудові ідеї можуть сприяти якимось благ в майбутньому. В інших компаніях під час кризи люди думають — звільнятися чи ні, виплатять зарплату чи ні. У вас люди будуть проводити мозкові штурми і проявляти себе з найкращої сторони, допомагати вам заробляти.

Корисні поради

Готуйтеся до важких часів заздалегідь. Сама природа вчить нас цьому. Ведмідь запасає жир на зиму і благополучно «досипає» до ситих часів. Якщо ви — підприємець, у прибуткові періоди уявляєте, «як ведмідь».