Як заробити ріелтору

Як заробити ріелтору

Купівля нерухомості ризикована, тому клієнти не поспішають приймати рішення. Ріелтор може розуміти, що кращого варіанту не буде, але думку покупця змінюється повільно. Щоб прискорити укладення угоди, деякі ріелтори роблять акцент не на кількості переглянутих квартир, а на їх якості.

Інструкція

  1. Знайдіть порожню квартиру для продажу. Реалізувати її можна за порадою австралійського мільйонера Пітера Деніелса, який зробив початковий капітал на продажу нерухомості. На семінарі «Вириваючись з рамок посередності» він дав пораду власникові квартири. Його підхід до продажів можна застосувати і у випадку, якщо житло належить не вам.
  2. Укладіть договір з власником. Доведеться вкласти деякі кошти, щоб покращити приміщення. Обговоріть усі умови в договорі. Цей крок буде найбільш важким. У власника житла може не опинитися зайвих коштів. А якщо будете вкладати особисті фінанси, зіткнетеся з ризиком неповернення грошей. Адже господар квартири може відмовитися від продажу. Щоб такого не сталося, потрібен грамотний договір, складений за участю юриста.
  3. Приберіть з квартири зайві меблі. Повинно бути відчуття простору. Залиште на кухні і в кімнатах лише кілька предметів, якщо вони добре виглядають.
  4. Пофарбуйте стіни і стеля в світлі тони. Не треба робити капітальний ремонт. Суть в тому, що світлі кімнати здаються більше розміром. Не повинно бути дефектів, тріщин.
  5. Оновлення статеве покриття. Підлога повинна виглядати бездоганно, бути з плінтусами. Оновлений підлогу розташовує до позитивної оцінки житла, тому що в цьому випадку створюється відчуття дому після хорошої прибирання.
  6. Замініть плитку і сантехніку з ськоламі і тріщинами. Сенс у тому, щоб оці не було за що зачепитися і клієнт не зміг зробити зауваження. Все повинно бути чисто.
  7. Дайте оголошення про продаж бездоганною квартири. Саме так і напишіть. Вкажіть, що приміщення виставлено на продаж тільки один день, в заданий проміжок часу. Заздалегідь підготуйте договір продажу.
  8. Наповніть житло запахом кави і свіжої випічки. Нехай кави булькає на плиті весь день, а в духовці гріються булочки. Запахи створять відчуття затишку і домашнього тепла. І ви продасте цю квартиру, бо в інших місцях покупцеві буде не так комфортно.