Як зайнятися продажем

Як зайнятися продажем

Обов’язковий елемент продажів — знання свого товару, всіх його характеристик, знання потенційного покупця і того, як товар вирішує його проблеми. А ще — вміння говорити з клієнтом на «його мовою» і виглядати так, як йому комфортно. Наприклад — якщо ви продаєте мильні бульбашки, увійдіть в образ щасливого володаря цих бульбашок. Багато чого треба знати і вміти, а для цього важливий правильний старт, щоб не «перегнути палицю».

Інструкція

  1. Влаштуйтеся у фірму, де проводять навчання. Є різні методи продажу, які слід застосовувати в різних ситуаціях. Деякі компанії воліють брати на роботу новачків і з нуля навчати їх продажу свого товару. Постарайтеся влаштуватися в подібну фірму. Успішний досвід допоможе вам надалі перейти до продажів більш вигідного товару і освоїти інші методи. Головне — почати.
  2. Читайте про продажі і застосовуйте на практиці. Є гарна книга «Щасливий торговець», написана Френком Беттджером. У ній викладена його особиста історія продажів. Він ділиться, як спочатку все не виходило, і як далі він став кращим продавцем компанії. Шукайте інші книги. Читайте і конспектуйте якомога більше. І не вірте нікому на слово, все перевіряйте на практиці.
  3. Проходьте тренінги «на стороні». Не зупиняйтеся на тому, чому вас навчають у компанії. Ви ж не збираєтеся працювати тут все життя? Є безліч більш вигідних товарів для продажу — автомобілі, нерухомість. Щоб перейти на такий рівень, вам належить багато працювати над собою. Ходіть на всі тренінги, які можете собі дозволити. Краще економте на розвагах, потім все це окупиться.
  4. Пробуйте, пробуйте, пробуйте. Чим більше досвіду, тим простіше застосовувати щось нове.

Зверніть увагу

Привчайте себе до дисципліни. Якщо призначаєте зустріч з клієнтом, прийдіть заздалегідь, але ніколи не запізнюйтесь. З вами будуть надходити точно так само.

Корисні поради

Якщо ви проробите в одній фірмі не менше року, у вас з’явиться можливість перейти на посаду супервайзера. Це — добрий підвищення по кар’єрній драбині з багатьма перспективами.