Як збільшити обсяг продажів в магазинах

Як збільшити обсяг продажів в магазинах

Люди звикають до покупок через інтернет, що знижує обсяги продажів у звичайних магазинах. Щоб збільшити продажі, можна залучити покупців послугами, які неможливо отримати через віртуальний шопінг. Ще один шлях — надання обслуговування, завдяки якому стираються плюси замовлень через сайти або каталоги.

Інструкція

  1. Залучіть в магазин нових людей. Для цього використовуйте один або кілька товарів як цінової приманки, що діє протягом обмеженого часу. Додаткові маркетингові зусилля повинні бути спрямовані на просування вигідної пропозиції. Можна використовувати листівки, брошури та інші методи, запозичені в інших магазинів. Важливо навчити персонал, щоб разом з дешевим товаром пропонували супутні товари або послуги. Якщо кожну тиждень залучати людей з різних районів, акції будуть виглядати свіжими, непріевшіміся. Додатковий потік клієнтів призведе до збільшення обсягів продажів.
  2. Дайте людям привід зробити більше покупок. Перед певними ціновими порогами виникають психологічні бар’єри. Люди схильні витрачати певну кількість грошей, яке вважають прийнятним. Щоб збільшити середню покупку, потрібні вагомі причини, обгрунтування. Придумайте їх за покупця і лише поясніть через продавців-консультантів. Так чинять парфумерні магазини: якщо клієнт відбив на касі 2700 рублів, йому тут же пропонують купити що-небудь ще, щоб перейти за поріг 3000. За додатковий вибір надають спеціальну знижку або інші цікаві умови. Домігшись підвищення середньої покупки, ви отримаєте збільшення обсягів продажів, навіть якщо будете надавати знижки за товар, куплений додатково.
  3. Пригадайте покупцям про повторні візити. Чим частіше вони будуть з’являтися в магазині, тим більша ймовірність повторних покупок. Щоб сформувати звичку відвідувати магазин, можна придумати щось незвичайне. Деякі магазини розміщують поблизу добре обладнані безкоштовні дитячі майданчики. Мами з дітьми приходять на прогулянку, а заодно купують іграшки, книжки та солодощі. Подумайте, як моделювати цей прийом для цільової аудиторії магазину. Якщо вдасться організувати поблизу рух потрібного народу, нові продажі забезпечені.
  4. Введіть додаткові послуги. Подарункові відділи пропонують клієнтам безкоштовну красиву упаковку, заробляючи на матеріалах для прикраси. За аналогією можна ввести безкоштовні послуги, які передбачають додатковий дохід від супутніх продажів.
  5. Зробіть цінової контраст. Розташуйте в магазині щось настільки дороге, що навряд чи хтось купить. Люди будуть дивитися і на тлі такого товару сприймати звичайні ціни як недорогі. Це допоможе відвідувачам магазина швидше приймати рішення про покупку, що також призведе до збільшення обсягів, бо люди не будуть йти з порожніми руками.