Як збільшити попит на продукцію

Як збільшити попит на продукцію

Щоб збільшити попит на продукцію, потрібно грамотно представити товар зацікавленого споживача. Завдання бренд-менеджера — витратити на рекламну кампанію мінімум коштів, при цьому охопивши якомога більшу лояльну аудиторію.

Інструкція

  1. Перед тим, як проводити рекламну кампанію, організуйте маркетингове дослідження. Його завдання — виявити аудиторію постійних покупців (лояльну) і потенційного споживача. Зробити це можна за допомогою фокус-груп, зібравши людей різних вікових категорій та соціального статусу, і надавши їм обговорити корисні якості товару.
  2. Розділіть рекламну кампанію на дві. Одну направте на пошук і залучення нових споживачів. Розповідайте про переваги перед іншими торговими мережами. Гарантуйте бонусні картки клієнтам, які купують продукцію вперше. Або п’ять-десять відсотків знижки для тих, хто до цього купував товари в іншому місці.
  3. Введіть подарункові карти для утримання вже існуючої аудиторії. Даруйте призи за п’яту, десяту або п’ятнадцяти покупку. Знижуйте загальну суму чека тим, хто придбав продукції на десять чи двадцять тисяч рублів. Організуйте свято для клієнтів, які прийшли з дітьми. Увага до них дуже цінно для батьків. До того ж, поки малюки зайняті, мами і тата можуть пройти в торговельний зал і в спокійній обстановці подивитися асортимент.
  4. З’ясуйте, яка продукція представлена ​​у конкурентів і користується попитом. Домовтеся з постачальниками про доставку потрібних найменувань. Так ви залучите споживачів, що у якомусь певному бренді. Приплив нових покупців збільшить збут і всього іншого товару.
  5. При формуванні таблиці асортименту, уявіть в ній усі найвідоміші і продавані торгові марки. Не зупиняйтеся на одному виробнику. Різноманітність залучить нових споживачів.
  6. Організуйте роботу з рекламаціями. Не відмовляйте в обміні непридатною для використання продукції. Повертайте гроші відразу, щоб не доводити справу до суду або прокурорської перевірки. Це дозволить вам вберегти нерви і зберегти добре ім’я серед покупців.