Як збільшити прибуток в магазині


 

Виручка в магазині залежить від трьох основних чинників: грамотного управління, активності просування і навичок продавців. Щоб збільшити прибуток, також слід проаналізувати ринкову ситуацію, скорегувати асортимент пропонованої продукції і знайти шляхи скорочення витрат.


Вам знадобиться

SWOT-аналіз, маркетинговий план, бізнес-план

Інструкція

  1. Проведіть SWOT-аналіз, який полягає в докладному розгляді чотирьох аспектів бізнесу — сильних і слабких сторін, а також можливостей і загроз. Якщо перші два аспекти носять внутрішній характер і розкривають ситуацію в компанії, другий і третій — відносяться до зовнішнього середовища. Даний вид досліджень допомагає розібратися в причинах відсутності зростання прибутку.

  2. Замовте аудиторську перевірку. Аналізувати коштує як бізнес-ресурси підприємства, в тому числі економічні показники, так і штат. Аудит персоналу може полягати в перегляді штатного розкладу, зміни посадових інструкцій, фотографій робочого дня, інших аспектів, пов’язаних з персоналом. Якщо мова йде про продовольчі магазинах, незайвою буде перевірка технологій виробництва напівфабрикатів та іншої продукції, що випускається для реалізації на підприємстві.

  3. Переглянете бізнес-план. Якщо очікувана величина прибутку в ньому вище реальної — знайдіть невідповідність. Чому ситуація складається таким чином, ви зможете дізнатися і проаналізувавши маркетинговий план. Можливо, збільшення виручки магазину не відбувається через недостатні ресурсів, відведених на просування. Як варіанти помилок маркетингового характеру можуть розглядатися помилки з визначенням портрета цільової групи (відповідно, її споживчих переваг), зміни в загальноекономічній ситуації, невраховані зміни руху клієнтських потоків і т.д.

  4. Складіть новий маркетинговий план з урахуванням знайдених помилок. У нього можуть входити три основні блоки: рекламна кампанія, піар-кампанія і акції, необхідні для просування в інтернеті. Зробивши певні дії, ви зможете залучити більше платоспроможною аудиторією. Але підняти виручку магазина — не те ж саме, що збільшити прибуток. Щоб дохід від бізнесу став вище, треба зробити ще один важливий крок.

  5. Скоротіть витрати. Сюди може ставитися корекція часу роботи торгової точки, асортименту продукції, викладки товару, а також перегляд специфікації торгового обладнання, яке споживає занадто багато електроенергії. Обов’язково зробіть моніторинг постачальників. Можливо, ви звикли працювати з одними і тими ж імпортерами, а на російському ринку давно з’явилися інші, що пропонують більш вигідні умови. Як і в будь-якому бізнесі, у торговій справі не буває дрібниць.

Зверніть увагу

Збільшення прибутку не буде відбуватися постійно. У будь-якого бізнесу є комерційний межа, після якого зростання неможливе з економічних причин.

Корисні поради

Щоб збільшити прибуток у магазині обов’язково навчайте продавців технікам презентації товару та методиками спілкування з покупцями.