Як збільшити продаж дитячого одягу

Як збільшити продаж дитячого одягу

Кількість магазинів дитячого одягу за останні кілька років сильно збільшилося — насамперед, за рахунок появи мережевих бізнесів. Щоб збільшити продажі у вашому магазині, вам необхідно задуматися про нові способи залучення клієнтів: корекції асортименту, пошуку інших методів просування магазину, створення в магазині ігрової кімнати.

Інструкція

  1. Відвідайте інші магазини дитячого одягу в вашому районі, щоб подивитися, як йдуть справи у ваших конкурентів. Порівняйте асортимент, рекламу, рівень обслуговування. Виділіть для себе «лідерів» і подумайте, що привертає до них така велика кількість клієнтів. Постарайтеся застосувати їх способи у своєму бізнесі.
  2. Попрацюйте над асортиментом свого магазину. Продажі дитячого одягу часто бувають маленькими через неправильно підібраного асортименту. Часто магазини скуповують одяг у постачальників безсистемно — і дорогу, і дешеву, і для немовлят, і для школярів. Здається, що так можна залучити більше клієнтів і, відповідно, більше продати. Насправді все інакше: у вашого магазина не з’являється кола постійних клієнтів (наприклад, заможні батьки дітей дошкільного віку), покупці приходять до вас випадково і більше не повертаються. Таким чином, продажі не ростуть. Визначтеся, що саме найвигідніше продавати в тому районі, де розташований ваш магазин, і зробіть наголос саме на це.
  3. Задумайтесь, як клієнти дізнаються про ваш магазин. Чи є у нього сайт з каталогом продукції, розміщуєте ви рекламу в інтернеті або все, що є — це вивіска? Якщо чіткої рекламної кампанії немає, то подумайте про її створення. Це можна як доручити спеціалісту з реклами (фрілансеру або компанії), так і зробити самостійно, скориставшись досвідом конкурентів. Найпростішим і недорогим способом просування вашого магазина і, таким чином, збільшення продажів буде його реклама через «батьківські» форуми і співтовариства. Також ефективною може стати роздача листівок у метро і дитячих установ.
  4. Спробуйте «пограти» на дитячі капризи. Незважаючи на те, що майже завжди вирішальне слово з приводу покупки тієї або іншої речі залишається за батьками, а не за дитиною, діти можуть у деяких випадках підняти вам продажу. Виділіть у своєму магазині приміщення під ігрову кімнату і введіть в асортимент іграшки. Таким чином, діти будуть захоплені грою і дадуть батькам не поспішаючи обрати собі одяг, а потім ще й попросять купити іграшку, яку тільки що тримали в руках.
  5. Не забувайте про різні акції, знижки, роздачі накопичувальних карт. Це може надовго «прив’язати» клієнтів до вашого магазину, особливо якщо магазин дитячого одягу в вашому районі не один і якщо в інших такими речами не балують.