Як збільшити продажі меблів

Як збільшити продажі меблів

Конкуренція на ринку меблів сьогодні велика, мабуть, у кожному ціновому сегменті. Правильне позиціонування компанії, грамотне рекламне просування і додатковий сервіс допоможуть найкращим чином задовольняти потреби клієнтів і істотно збільшити продажі.

Вам знадобиться

- Каталоги;
- Інтернет.

Інструкція

  1. Для збільшення продажів меблів без якісної реклами вам не обійтися. Подібні покупки відбуваються не так часто, тому ваша компанія повинні бути постійно на слуху. Розробіть запам’ятовується рекламу і яскравий слоган: як тільки потенційний клієнт захоче придбати меблі, він мимоволі згадати вашу марку.
  2. Розробіть програму лояльності покупців. Намагайтеся обслужити їх у максимально швидкі терміни. Складіть клієнтську базу, щоб згодом було зручніше обробляти дані про покупців. Задоволений клієнт обов’язково розповість про вас своїм друзям і близьким, що безпосередньо вплине на продажі.
  3. Розставляйте меблі в торговому залі таким чином, щоб у покупця виникло бажання придбати відразу кілька предметів. Наприклад, разом із ліжком — тумбочки, ковдри, килим, туалетний столик. Якщо речі будуть ідеально поєднуватися по стилю, клієнт виявиться менш чутливим до фактору ціни.
  4. Ті товари, яких немає в наявності в торговому залі, повинні бути представлені в якісному каталозі. З одного боку, фотографії в ньому мають відповідати дійсності. З іншого — створювати гарний «журнальний» образ.
  5. Створіть партнерські відносини і налагодьте тісну співпрацю з дизайнерами інтер’єру і компаніями, що займаються ремонтом і оздобленням приміщень. Такі партнери на певних умовах зможуть рекомендувати вас своїм клієнтам, які роблять ремонт в квартирі або офісі. Подібним чином ви можете отримати дуже цінних покупців, охочих повністю оновити меблі після ремонту.
  6. Пропонуйте спектр додаткових послуг, щоб вигідно відрізнятися від конкурентів. Це може бути безкоштовна доставка, зборка, гарантійне обслуговування, заміна комплектуючих (це особливо актуально для дитячих та кухонь).
  7. Зробіть хороший інтернет-сайт з максимальною кількістю інформації. Уявіть основні моделі меблів, розміри, якісні фотографії. Потенційний покупець зможе все вибрати і розглянути дистанційно, і потім напевно звернеться саме до вас.