Як збільшити продажі жіночого одягу


 

Кількість продажів в магазині жіночого одягу — величина непостійна, вона залежить від багатьох факторів, в тому числі, і від сезонних. Не варто розраховувати, що воно буде великим в періоди після свят або в сезон відпусток. Але в інші дні ви можете збільшити продажі жіночого одягу, використовуючи кілька перевірених способів.



Інструкція

  1. Як з’ясували маркетологи, майже половина успіху в справі продажу жіночого одягу залежить від продавця. Підбираючи персонал магазину, постарайтеся, щоб зовнішній вигляд продавців відповідав тим товарам, які ви пропонуєте. Якщо продавці не будуть носити уніформу, то одяг на них повинна бути куплена у вашому магазині. Молодіжний одяг повинні продавати дівчата молодші, класичну можна довірити солідним дамам у віці. І все без винятку, вони повинні виглядати доглянуто й охайно, бути акуратно причесані. І, звичайно, в магазині жіночого одягу не повинно бути продавців-чоловіків.
  2. Велике значення має місце розташування вашого магазина, його назва та вітрини. Це чинники, які приваблюють тих, хто проходить мимо, але є вашим потенційним покупцем. Оригінальна назва, що відбиває специфіку торгового закладу, його вивіска, що виділяється на фасаді, зручний просторий вхід привернуть до вас додаткову кількість зацікавилися. Визначте в приміщенні магазину, ту точку, куди потрапляє погляд зайшов в нього покупця. Встановіть там групу яскраво одягнених манекенів або зробіть на цьому місці інсталяцію з використанням зразків товарів.
  3. Мистецтво мерчендайзинга — викладення товару, його подання на вішалках і полицях, також допоможе вам збільшити продажі жіночого одягу. Предмети одного бренда, з однієї колекції розташовуйте поруч, оформляйте викладки постерами, а одяг розбивайте на комплекти, полегшуючи її підбір купувальницям.
  4. Якщо брендів багато, уявляйте товари по товарним брендам, кольоровій гамі або комплектам. Використовуйте кольорові плями, що привертають увагу до одягу, вивішеній в залі. Простежте за тим, щоб плічка з товаром були повішені не дуже щільно і покупці могли без зусиль зняти і розглянути вподобану річ.
  5. Зверніть увагу на те, щоб в торговому залі завжди добре пахло, використовуйте популярні парфумовані запахи, які будуть потім викликати приємні асоціації у ваших покупців і стимулювати їх бажання ще раз зайти до вас. Навіть приємна, тиха, але динамічна музика здатна надихнути жінку на покупку.
  6. Додатковим стимулом для ваших покупців стануть дисконтні знижки, особливо накопичувальні. Влаштовуйте періодичні розпродажі і акції. Комплекс цих заходів дозволить вам залучати постійних і нових покупців в свій магазин, стабільно збільшувати продажі жіночого одягу.