Як збільшити товарообіг магазину

Як збільшити товарообіг магазину

Власники магазинів роздрібної мережі останнім часом зіткнулися з проблемою серйозної конкуренції. Методи, застосовувані раніше для того, щоб триматися на плаву, не допомагають: асортимент майже скрізь однаковий, стимулювати збут за рахунок розпродажів і програм лояльності намагаються всі роздрібні мережі. Фокус конкуренції змістився і діяти потрібно по-іншому.

Інструкція

  1. Всі традиційні методи, такі як надання додаткових послуг, розширення асортименту, цінова конкуренція, є раціональними методами впливу на кінцевого споживача, в той час як сьогоднішній покупець керується більш неусвідомленими ірраціональними мотивами. Прямий вплив на вибір на свою користь ритейлер може зробити на підсвідомому рівні за допомогою наступних прийомів:
  2. Floor design. Це метод розстановки певного типу обладнання у конкретних ділянках залу. Навіть правильно встановлене світлове обладнання здатне збільшити зростання продажів на 20%;
  3. Правильний напрямок потоку покупців у магазині; вивішування покажчиків навігації, які допоможуть легко розібратися, де який стелаж знаходиться-розміщення реклами всередині магазину.
  4. Розміщення реклами всередині магазину.
  5. Розрахунок оптимального способу переміщення товарів при довантаженні в залі. Він повинен мінімально зачіпати шлях переміщення відвідувачів.
  6. Організація місць додаткової викладки та зон для промо-акцій.
  7. Ці фактори опосередковано, але ефективно впливають на вибір покупця, повинні бути професійно проаналізовані, враховані і реалізовані при проведенні конкретних заходів, які повинні бути спрямовані на збільшення зручності здійснення покупок, збільшення часу перебування кожного конкретного покупця в торговому залі і частоту відвідувань. Чим довше покупець знаходиться в залі, тим більше його чек.
  8. Отже, очевидно, що для збільшення товарообігу важливо не тільки залучити покупця в свій магазин, а й прив’язати його, зробивши цей зв’язок не стільки раціональною, скільки емоційною. Інвестиції, спрямовані на проведення таких заходів дуже швидко окупаються за рахунок збільшення середнього чека покупця.