Як збути продукцію

Як збути продукцію

Будь-яка продукція може бути затребувана, якщо грамотно підходити до пошуку покупців. Не випадково численні підручники з маркетингу збуту і менеджменту присвячені цій науці. Якщо у вас є якийсь товар, і ваша мета — позбавитися від нього з найбільшою для себе прибутком, необхідно знати основи успішних продажів.

Інструкція

  1. Двигун торгівлі — реклама у всіх її проявах. Щоб зацікавити продукцією покупця, потрібно розповісти йому про ваш товар так, щоб захотілося його купити. У хід може йти весь рекламний арсенал: від листівок, розкладати по поштових скриньках, до щитів і розтяжок на вулицях. Не варто забувати і про рекламу в засобах масової інформації: газетах, телебаченні, радіо, а тепер ще й в інтернеті. Перш ніж витрачати гроші, проведіть невелике дослідження і з’ясуйте, які ЗМІ віддають перевагу потенційні покупці вашої продукції.
  2. Для успішного збуту у вас або ваших дистриб’юторів повинна бути клієнтська база, що постійно поповнюється і контрольована. Необхідно регулярно здійснювати дзвінки клієнтів, нагадувати їм про себе і свій товар, пропонувати свої послуги.
  3. Поцікавтеся обхідним шляхом, під виглядом клієнта, як збувають продукцію ваші конкуренти. Можливо, у них більш вигідні умови, система знижок, бонуси для постійних покупців. Спробуйте застосувати всі ці затягають маневри і при збуті свого товару.
  4. У газеті оголошень пошукайте координати оптових ринків або індивідуальних розповсюджувачів, готових прийняти вашу продукцію на реалізацію. Якщо таких не знайдеться, подайте оголошення про пошук дистриб’юторів самі.

Зверніть увагу

Запрошуйте на роботу менеджерів із збуту з уже існуючою клієнтською базою, так справа піде швидше.

Корисні поради

Легше збути впізнавану продукцію. Для того, щоб вона такою стала, треба використовувати яскравий і привабливий товарний знак. Це може бути логотип, наклейка, гасло і так далі.