Як змусити людину вам повірити

Як змусити людину вам повірити

Переконлива мова, супроводжувана виразними невербальними компонентами, — це ціле мистецтво, оволодіння яким корисно не тільки психологам, але й усім, хто прагне до досягнення успіху в спілкуванні. Однак навіть не витрачаючи великої кількості часу на вивчення систем кодування і декодування, прийнятих в тому чи іншому суспільстві, можна нехитрими прийомами змусити людину вам повірити.

Інструкція

  1. Приділіть основну увагу зоровому контакту. Люди обізнані, що свідченням брехні є відведення очей. Але це призводить до того, що і надто пильну устремління погляду на співрозмовника змушує його відчувати себе невпевнено і підозрювати вас у нещирості. Не бентежить його надмірно наполегливим свердлінням. Досить підтримувати контакт, час від часу залишаючи вашого візаві без постійного зорового нагляду.
  2. Будьте спокійні і впевнені. У співрозмовника не повинно скластися відчуття, що ви намагаєтеся на нього натиснути. Правда не повинна мати потребу у великій кількості доказів, аргументів. Чим більше ви наполегливі й завзяті, чим сильніше намагаєтеся вплинути на співрозмовника, чим швидше змінюють один одного все нові й нові, іноді навіть абсурдні аргументи, тим з більшою ймовірністю вас запідозрять якщо не в обмані, то принаймні в тому, що ви самі не дуже впевнені в правдивості доносімого повідомлення.
  3. Ведіть себе природно. Ви не повинні справляти враження людини, у якого є якісь інші цілі, ніж просто спілкування. Навіть якщо ви повідомляєте завідомо неправдиву інформацію, постарайтеся забути про це. Дотримуйтеся звичайної манери спілкування, особливо якщо розмовляєте з близькою вам людиною. Не варто насичувати мову і рухи символами, які вважаються «переконують», вони можуть привернути увагу і викликати людину на думку, що у вас є привід для їх використання.
  4. Уникайте вторгнення у вашу мову слів, які б підкреслювали, що ви говорите правду. Це знову може подіяти, принаймні на підсвідомому рівні так, що людина почне підозрювати вас у брехні. Якщо ви не дасте приводу йому подумати про таку можливість, він і не засумнівається в істинності ваших слів, і вам не доведеться докладати жодних зусиль, щоб змусити себе повірити.