Як знайти хорошого менеджера


 

Менеджер — фахівець, зайнятий у сфері управління компанією, організації роботи структурних підрозділів. Але на його плечі може бути покладено виконання інших посадових обов’язків.



Інструкція

  1. По суті, слово «Менеджер» стало ім’ям прозивним, в поняття якого найчастіше вкладаються виконувані співробітником функції. Тому і сфери інтересів різних фахівців можуть бути досить широкими: від безпосередньої участі в технологічному процесі до управління всією діяльністю фірми. Відповідно, їх цілі, обов’язки, мотивуючі фактори будуть істотно відрізнятися. І перед початком рекрутингової кампанії необхідно визначити місце працівника в ієрархічній ланцюжку організації, адже алгоритм пошуку менеджера з продажу та топ-менеджера буде різний.
  2. Найпростіший спосіб отримати хорошого менеджера будь-якого рівня — переманити його від конкурентів. Це найбільш раціональний підхід, який обіцяє успіх тільки в тому випадку, якщо ви зможете запропонувати для фахівця привабливі умови праці. До речі, вони можуть виражатися не тільки в більш високому розмірі доходу, але і наділення додатковими повноваженнями або, наприклад, можливості отримати привілеї в частині знижок на продукцію компанії. Однак запрошувати співробітника таким чином слід, якщо ви його давно запримітили і його робота вас як роботодавця повністю влаштовує.
  3. В інших випадках доведеться шукати працівника за допомогою оголошень. По можливості, задійте якомога більше майданчиків як в онлайн, так і офлайн-просторі. Тут справа в статистиці: наприклад, з 100 претендентів на посаду менеджера з продажу за приблизними оцінками залишається працювати один. Щоб знайти гідного топ-менеджера, доведеться переглянути набагато більше кандидатів.
  4. Абстрагуйтеся від стереотипів: хороший фахівець може не мати вищої освіти, досвіду роботи і бути молодше 23 років і старше 40. І це цілком зрозуміло: «корочки» не взаємопов’язані з образом мислення, а більшість грамотних менеджерів знаходяться вже «у віці». У досвіду теж є зворотна сторона медалі: якщо відносини з конкретним клієнтом колись закінчилися на негативній ноті, то всяка спроба переконати менеджера знову почати діалог з ним потерпить фіаско, незважаючи на перспективність угоди.
  5. Запросіть обраних претендентів на співбесіду. Бажано розбити його на два етапи і задіяти декількох співробітників компанії: рекрутера і керівників різних напрямків. Важливо, щоб вирішальне слово належало не безпосередньому начальнику, який буде контролювати роботу менеджера, а людині, що знаходиться як мінімум через один щабель ієрархічної драбини. Це дозволить виключити відсіювання сильних кандидатів, які можуть скласти хорошу конкуренцію своїм керівникам.