Як знайти клієнта адвокату


 

За роки роботи досвідчені адвокати напрацьовують певну клієнтську базу. Але часто і вони потребують нових клієнтів. В цілому, адвокат рідко надає послуги обмеженому колу клієнтів — набагато важливіше для спеціаліста цього профілю репутація та рівень знання законодавства.



Вам знадобиться

— маркетингова стратегія;
- Ділові контакти з колегами.

Інструкція

  1. Розробіть маркетингову стратегію. Адвокати часто публікують оголошення про надання послуг в газетах, журналах та на інтернет-ресурсах. Створення ефективного рекламного оголошення — це окрема задача, яка вимагає детального підходу. Постарайтеся вивчити аналогічну рекламу своїх колег, і створіть тезовий список інформації, який повинен бути відображений в оголошенні.
  2. Вибір самого видання залежить від цільової аудиторії. Адвокат, що спеціалізується в питаннях економічних злочинів і адвокат зі шлюборозлучних процесів зі зрозумілих причин рідко публікують оголошення про свої послуги в одному виданні.
  3. Замовте партію рекламних візиток. Вони повинні відрізнятися від особистих. Так, на зворотному боці картки повинна бути перерахована інформація про адвоката: досвід роботи, дата отримання свідоцтва пр.
  4. Попросіть колег рекомендувати вас своїм клієнтам в тому випадку, якщо вони потребують адвокатських послугах вашого профілю або якщо колега зайнятий роботою над іншими справами. У свою чергу, завірте адвоката в тому, що ви зробите точно так же. Залиште в офісі колеги партію своїх візиток. Такі ж візитні картки передавайте всім клієнтам, а також потенційним клієнтам, які, не прийнявши рішення про наймання адвоката, обмежилися первинною консультацією.
  5. Проаналізуйте насиченість ринку адвокатських послуг вашої галузі в окремо взятому регіоні. Недостатній клієнтський потік може бути пов’язаний з тим, що ринок перенасичений фахівцями, які багаторічним досвідом роботи зуміли сформувати щільну клієнтську аудиторію.
  6. В таких випадках слід розглянути питання переїзду в інший регіон. Краще всього вибирати район з високим рівнем доходів. Складіть список потенційних районів для переїзду і спробуйте зв’язатися з місцевими колегіями адвокатів. Колеги можуть поділитися статистичною інформацією і обстановкою в сфері адвокатських послуг регіону.