Як знайти клієнта на вантажоперевезення


 

Ринок вантажних перевезень сьогодні характеризується високою конкуренцією і помітним підвищенням попиту у високий сезон. Незважаючи на те, що компаній, що надають послуги з доставки вантажів, досить багато, знову відкривається фірма все ж може знайти свою нішу. Відмінна якість послуг, конкурентоспроможні ціни і грамотний підхід до пошуку та утриманню нових клієнтів — основні фактори успішної роботи подібної компанії.


Вам знадобиться

— інтернет;
- База даних;
- Фірмовий бланк.

Інструкція

  1. Знайдіть будь-який великий довідник або електронну базу даних компаній, які можуть мати потребу в послугах вантажних перевезень. Зробіть вибірку підприємств, з якими ви плануєте вступити в контакт. Наведіть про кожну і них коротку довідку, щоб скласти більш чітке уявлення про специфіку роботи.
  2. Сформулюйте одне або декілька унікальних пропозицій, які будуть вигідно відрізняти вашу компанію від конкурентів. Наприклад, розробіть систему знижок для постійних клієнтів або введіть послугу безкоштовних навантажувальних робіт.
        
  3. Складіть типове комерційну пропозицію на фірмовому бланку. Лаконічно і ємко викладіть суть звернення, вкажіть основні тарифи та види вантажоперевезень, які ви здійснюєте. Обов’язково включите в текст ваші головні конкурентні переваги.
  4. Розішліть комерційну пропозицію по обраним підприємствам. Через певний час передзвоніть в кожну компанію і дізнайтесь, отримано чи ваше звернення. В ході короткої розмови ви зможете зрозуміти, чи дійсно ця фірма має потребу в ваших послугах. Постарайтеся скласти бесіду таким чином, щоб зацікавити клієнта і мати можливість згодом нагадати про себе знову.
  5. Проаналізуйте ринок тематичних ЗМІ вашого населеного пункту. Постарайтеся розмістити рекламу про свої послуги в найперспективніших носіях. Наприклад, в маленькому місті для компанії, що надає послуги приватних вантажних перевезень, більш актуальні оголошення в популярній газеті, ніж реклама у великому діловому виданні.
  6. Створіть корпоративний сайт-візитку. Додайте на ньому інформацію про наявні у вас видах транспорту, про тарифи і видах виконуваних робіт. Зробіть функцію онлайн-замовлення послуг з вантажоперевезень. Так потенційні клієнти зможуть набагато швидше скористатися вашими пропозиціями.