Як знайти рекламодавців для журналу


 

Нерідко таке питання виникає у новачків в цьому бізнесі, яких взяли на посаду менеджера в рекламний відділ. І, зрозуміло, від вас чекають негайних дій по залученню нових рекламодавців, часто незважаючи на повну відсутність досвіду такої роботи. Будьте готові до необхідності швидкого навчання, щоб якомога швидше стати ефективним співробітником редакції.


Інструкція

  1. Тому, для початку, приступите до збору інформації, яка допоможе вам зрозуміти як шукати рекламодавців для журналу. У першу чергу зверніться з проханням до керівника вашого відділу. Попросіть провести вступний інструктаж і познайомити з особливостями цього виду діяльності.
  2. Отримавши мінімальний інструктаж від керівника відділу реклами, вирушайте на пошуки маркетингової служби. При цьому пам’ятайте — не варто забирати багато часу у власного керівника, оскільки, враховуючи шалений темп роботи будь-якої редакції, швидше за все це буде виглядати некоректно і викличе питання про вашої компетенції.
  3. У маркетинговій службі журналу вам потрібно буде отримати відомості, які дозволять вам без зусиль виявити вашого потенційного партнера-рекламодавця. Там, на основі регулярно проведених досліджень, уже давно створений його зведений портрет. Зазначені в ньому характеристики будуть потрібні вам для відбору цікавлять вас фірм, зацікавлених у співпраці саме з вашим журналом. Крім того, тут же візьміть і готовий пакет документів, які розроблені спеціально для залучення клієнтів (комерційна пропозиція, рекламні матеріали і т.д.).
  4. Вивчивши отримані дані, приступайте до складання списку компаній, яким може бути цікава ваша пропозиція. Для цього ви можете користуватися відкритими джерелами інформації — як інтернет або друковані довідники з переліком комерційних організацій. Вибирайте їх за тими ознаками, які описані маркетингової службою. Це, в першу чергу, вид діяльності. Наприклад, не варто пропонувати розмістити рекламу у виданні виробнику жіночих колготок, якщо у вас технічний журнал.
  5. Створіть, таким чином, власну базу потенційних рекламодавців, вносячи назви, адреси, контактні дані (телефони, e-mail) зацікавили вас компаній. Виключіть зі списку фірми, з якими вже співпрацює журнал. Їх перелік ви можете попросити у керівника вашої служби. Тепер приступайте до безпосереднього спілкування з обраними компаніями, звертаючись з пропозицією взаємовигідного співробітництва.