Як знайти ціну товару

Як знайти ціну товару

Щоб знайти ціну товару, складіть так звану «повну калькуляцію». Іншими словами, врахуйте всі витрати, необхідні для виробництва однієї одиниці продукції та додайте до них бажану націнку. Отриману суму порівняйте з вартістю аналогічної продукції або послуг, присутніх на ринку вашого регіону. Якщо ваша ціна вища — треба знижувати або собівартість, або націнку.

Вам знадобиться

-Товар;
-Повна калькуляція;
-Дослідження конкуренції.

Інструкція

  1. Розрахуйте собівартість своєї продукції. Метод повної калькуляції увазі необхідність прийняти до уваги не тільки прямі витрати (наприклад, вартість сировини і робіт), а й непрямі. До них можуть належати: вартість доставки, електроенергії, що витрачається на обробку, оплата праці технічного персоналу, не зайнятого безпосередньо на виробництві і т.д.
  2. Додайте націнку. Її величина залежить від кількох речей, і в різних галузях економіки може досить сильно різнитися. Наприклад, у торгівлі продуктами харчування середня націнка магазину становить 30-35 відсотків, а ресторанний бізнес, що працює на тих же продуктах — не буде рентабельним, якщо націнка нижче 250 відсотків. Також на величину націнки впливає географічний регіон — зокрема, купівельна спроможність населення. Чим вище заробітні плати жителів того чи іншого міста — тим, відповідно, вище може бути і націнка. Інший важливий чинник — конкуренція.
  3. Проаналізуйте ціни на аналогічний товар або послугу, виставлені конкурентами. Якщо ваша сума вище, вирішите, за рахунок чого вони можуть собі дозволити продавати дешевше. Можливо, справа в тому, що у них інші постачальники, продукція яких має меншу вартість? Або ж правильніше складено штатний розклад? Або нижче оплата праці персоналу? А може вони використовують не дуже якісну сировину? Причин може бути десятки, без ретельно проведеного маркетингового дослідження в цьому питанні не обійтися.
  4. Знижуйте собівартість. Не обов’язково це робити за рахунок переходу на сировину низької якості. Можливо ввести нову систему автоматизації і скоротити штат бухгалтерів. Також дієвий спосіб зниження собівартості — перегляд графіка робочих змін. Для деяких випадків істотне зниження принесуть енергозберігаючі технології та більш раціональне використання складських приміщень.